做 大
農(nóng)村需求有多大，市場就有多大
不出門搞演藝，還真不知道原來縣城鄉(xiāng)村對文藝演出如饑似渴，稀罕看表演像大沙漠里稀罕水一樣。
魔術(shù)師馬松義恍惚找到了多年前登臺(tái)的感覺。那時(shí)候火爆，每到一處好幾個(gè)鄉(xiāng)來請。一場演出結(jié)束，戲箱就被人抱住了，誰搶到戲箱，就意味著非去不可。
現(xiàn)在馬松義到湖北孝感、安徽蕪湖、浙江臺(tái)州一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村里敲鑼放炮，有的擺一桌子菜歡迎他們。巡回到新疆吐魯番，村莊擺滿瓜果，待為上賓。“請一臺(tái)戲數(shù)千元，免費(fèi)送到家門口，店面搬到眼跟前，咋能不歡迎？”
如今的演藝車是特制的，一通開關(guān)，卡車自動(dòng)張開，舞臺(tái)就地搭建起來。團(tuán)長白天跑場地，團(tuán)員白天搞宣傳，晚上開演。有的是外場，敞開人來不受限，玩舞臺(tái)魔術(shù)，像“花開富貴”，像“人體漂浮”。有的是小場，講究近景手法，可以和觀眾互動(dòng)。
天熱上東北，天冷下東南，只要沒大風(fēng)大雨，每天都演出，幾乎場場滿。哪里有什么風(fēng)俗，哪里有什么偏好，他們門清。鄭延輝介紹，最受歡迎的，不是獵奇節(jié)目，而是接地氣的節(jié)目。東北愛二人轉(zhuǎn)，南方愛魔術(shù)。每到一地，群眾大車小車來看，“火爆得很，幾乎沒遇過冷場。”節(jié)假日還常有上兩千人的大場，為此他常年帶兩輛舞臺(tái)車。
演藝團(tuán)不鋪貨，不知道群眾這么缺物美價(jià)廉的貨品。大黃重點(diǎn)盯的，是市縣以下農(nóng)村市場。演得越賣力，場面越火爆，買得越痛快。
“說是演節(jié)目，你去賣東西，下面不討厭？”
鄭延輝搖頭：“到哪找這么便宜的貨買？價(jià)比商場低得多，還唱歌表演送到家門口。”
“價(jià)低，因?yàn)閾搅思倜皞瘟?？成本低想必粗制濫造。”
鄭延輝使勁搖頭：“你想，我們是外鄉(xiāng)人，在人家地盤，一巡回表演就是好幾個(gè)月，怎么敢賣孬貨？質(zhì)量可不敢出問題，售后還得好。”
那靠什么賺錢？
靠走量！
農(nóng)村市場體量驚人，大黃莊人靠腳底板走遍了中國大地，靠魔術(shù)拉近了群眾，合力之下，他們成了最大的批發(fā)商，最快的出貨渠道。他們最低價(jià)從大廠直接拿貨，供給觀眾，賺的是微利。去掉了中間環(huán)節(jié)，省下來了店面、人工、水電等費(fèi)用。
有些帶團(tuán)的，回村做了批發(fā)商，專職發(fā)貨。有的批發(fā)商，干脆自己設(shè)廠，成了供貨商。行走四方的魔術(shù)團(tuán)隊(duì)，搖身一變成了龐大的銷售團(tuán)隊(duì)。一個(gè)信息發(fā)回，村里就有一車貨物發(fā)出。
2014年，寶豐全縣購進(jìn)5000多臺(tái)面包車，直至脫銷。2015年增長出現(xiàn)井噴，3.7萬臺(tái)車帶動(dòng)周邊13萬人。2016年底，22家出版機(jī)構(gòu)同大黃莊簽下2000多個(gè)品種。江浙的床上用品，每年這里賣出7個(gè)多億。12家物流公司入駐，京滬江浙眾多企業(yè)特派代表來大黃莊坐鎮(zhèn)。
想做推廣的商家求他們，早已打出名號的大廠也借他們的力。大黃莊成為很多品牌的省級代理。
浙江一家鍋廠，年產(chǎn)50萬口鍋，全部由寶豐團(tuán)隊(duì)包銷。河南焦作3家方便面廠，開足馬力為這個(gè)團(tuán)隊(duì)供貨。在大黃莊，上下游百貨批發(fā)、相框加工、舞臺(tái)車改造、演藝音響燈光等行業(yè)成了一條龍。
大黃人最感激的，還是魔術(shù)。魔術(shù)為他們贏得觀眾，魔術(shù)帶他們隨時(shí)感觸群眾需求的缺口。
自 信
守住傳統(tǒng)，就守住了安身立命的本錢
2017年春節(jié)，每天2000多輛車進(jìn)出大黃運(yùn)貨。300多家店面從早上7點(diǎn)忙到半夜，配貨、打包、分發(fā)、裝車，達(dá)三江通四海。
演藝團(tuán)各顯神通，大團(tuán)一年能賺回70多萬元。他們摸索出很多訣竅，怎么烘場，怎么控場，哪種魔術(shù)能讓人爭著搶到舞臺(tái)近前，一窺究竟。近前，才好推貨。
市場隨時(shí)變化，什么貨好鋪，什么書好賣，他們最靈敏。他們腦子活，如今門店蕭條，他們就看準(zhǔn)位置，短租玩甩賣。
當(dāng)農(nóng)村電商大潮襲來，大黃莊很快找到了自己的長項(xiàng)。網(wǎng)絡(luò)替代不了現(xiàn)場感，現(xiàn)場演藝，現(xiàn)場交流，現(xiàn)場看貨。大黃人腳底板勤快，見面三分情，他們比網(wǎng)絡(luò)贏得幾分信任。
網(wǎng)絡(luò)也正好讓他們借力。名為“第一街”的小商品批發(fā)平臺(tái)已經(jīng)建好。運(yùn)營總監(jiān)楊哲是外來的，他第一次來，發(fā)現(xiàn)大黃每天發(fā)出100噸圖書，一家店兩個(gè)月賣出60萬元的滅蚊藥，當(dāng)即決定，一刻不停盡快進(jìn)場。事實(shí)不出所料，平臺(tái)還沒正式上線，4月底試運(yùn)營5天，銷售額就破了27萬元。
銀行聞風(fēng)而動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)生貨真價(jià)實(shí)的數(shù)字，可以授信放貸。批發(fā)戶也因此自查問題，開始精準(zhǔn)化、差異化進(jìn)貨。
寶豐魔術(shù)找到源頭活水，終于挺直了腰桿。馬豹子回憶，當(dāng)年出去演出，最怕被稱作“農(nóng)民魔術(shù)”，對外要冒名打“市魔術(shù)團(tuán)”的大帽子。
如今，“大黃”成了農(nóng)村演藝的品牌。魔術(shù)師們逢人問就底氣十足：我們是寶豐大黃莊的，“中國魔術(shù)之鄉(xiāng)”！他們可以大聲說“我們是農(nóng)民魔術(shù)團(tuán)”“玩的是中國傳統(tǒng)戲法”。
過去，這些都是擔(dān)心被人看低的字眼，如今成了頗有幾分自豪的標(biāo)簽。有的外地演藝團(tuán)還要冒“大黃”的名號。什么小品、曲藝、歌舞、地方戲、二人轉(zhuǎn)紛紛被魔術(shù)團(tuán)拉動(dòng)，搭車演出。
馬豹子他們回過頭來再看祖?zhèn)髂g(shù)，覺得懷揣傳家寶，像挖出了老祖先埋的金元寶。魔術(shù)師們有些明白了，傳統(tǒng)的東西，原來不是大家不愛看了，是選擇多了，你不走近他，他就離你很遠(yuǎn)，其實(shí)他缺著呢。生活越好，越缺！時(shí)代越發(fā)展，傳統(tǒng)越值錢。
不過，馬豹子也不是沒有發(fā)愁的事情。銷售火爆眾人投身，魔術(shù)表演的整體質(zhì)量不免拉低，錢賺到了，魔術(shù)老本行咋能更走心？觀眾老戲看膩，傳統(tǒng)戲法能不能應(yīng)時(shí)而變、開拓創(chuàng)新？物流、網(wǎng)絡(luò)都是更為專業(yè)的方向，靠農(nóng)民的班底如何能挺立潮頭？
王獻(xiàn)坡1982年入行，表演了27年魔術(shù)。他最苦惱的，還是魔術(shù)傳承青黃不接。近6年來，他不再外出表演，而是投身魔術(shù)教育，培養(yǎng)出1500名魔術(shù)演員，在藝術(shù)小學(xué)開特色課，教6年級以下孩子基本功，撒播種子。前不久，他還帶著小學(xué)發(fā)現(xiàn)的好苗子，到河南電視臺(tái)露了一手。
5000多平方米的中原魔術(shù)演藝館在大黃莊轟轟烈烈建起，每年四月初八的魔術(shù)大會(huì)開始匯聚大腕名家，走出去的知名魔術(shù)師丁德龍等都返回了家鄉(xiāng)。王獻(xiàn)坡的苦惱，也從發(fā)愁沒人學(xué)，變成了發(fā)愁誰能學(xué)精。
寶豐縣為大黃發(fā)展減免了3年稅收，全力扶持?？h委書記張慶一面臨的課題也很大：“寶豐是傳統(tǒng)曲藝大縣，號稱‘中國曲藝之鄉(xiāng)’，民間絕活多，他們共同的傳承發(fā)展問題在大黃有了一個(gè)突破性的解答。說文化復(fù)興，這就是一個(gè)村的文化復(fù)興，說文化自信，大黃就找到了文化自信。如何從中汲取營養(yǎng)，煥發(fā)民間文化的生命力，我們還任重道遠(yuǎn)。”
原標(biāo)題：偏僻小村靠魔術(shù)發(fā)家：村口常有老人掏出牌比劃切磋
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