擇人同謀

“現(xiàn)在部分企業(yè)熱衷于自我炒作，還被當(dāng)作大眾榜樣。它們依賴商術(shù)，卻很少追求商道。”在記者追問目前大疆融資情況時(shí)，汪滔這樣說道。

美國數(shù)據(jù)庫網(wǎng)站CrunchBase數(shù)據(jù)顯示，大疆分別在2014年5月以及2015年5月完成兩輪融資，最近一輪融資7500萬美元，由著名美國創(chuàng)投機(jī)構(gòu)AccelPartner領(lǐng)投。

與其他創(chuàng)業(yè)者不同，從最初創(chuàng)立大疆，汪滔基本沒有為“錢”的事情發(fā)過愁。對于投資人，汪滔只有一個(gè)要求，理解大疆以及他的產(chǎn)品。

汪滔首位支持者是其在香港科技大學(xué)的老師李澤湘，他是大疆創(chuàng)新的早期顧問及投資者，現(xiàn)在是公司董事會主席，在去年仍持有10%的股份。

在公司起步階段，汪滔依靠在校期間研發(fā)的直升機(jī)自主懸停系統(tǒng)模型掙取第一桶金。因?yàn)榧夹g(shù)的稀缺，當(dāng)時(shí)出售一個(gè)模型能夠得到幾萬元錢，而大疆一款單品能夠賣到20多萬。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品還沒達(dá)到實(shí)用階段，主要作用是讓大型國企領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行功能性的展示。

在這種畸形商業(yè)模式中，汪滔看不到發(fā)展前景。

從新西蘭代理商的口中了解到一些個(gè)人愛好者將系統(tǒng)搭載到多旋翼飛行器上，汪滔看到新的市場潛力，決定更改研發(fā)方向，將自主懸停系統(tǒng)搭載到多旋翼飛行器上并增強(qiáng)其實(shí)用性。

大疆另外兩位大股東與汪滔的交情都不淺，他們分別在大疆初期最需要資金的時(shí)候加入，并且在公司內(nèi)擔(dān)任重要職務(wù)。兩人手持的大疆股份隨著大疆估值水漲船高，根據(jù)《福布斯》計(jì)算，兩人所持股份均已超過10億美元。

或許是汪滔本人并不善于資本市場運(yùn)作，又或許他希望將大疆交到自己信賴的人手中，從成立至今，大疆接受的機(jī)構(gòu)投資者并不多。

汪滔并不想讓投資人控制大疆市場化的步伐，在紅杉領(lǐng)投大疆A輪之后，“大疆將啟動海外上市計(jì)劃”的消息甚囂塵上，而大疆作出的回應(yīng)是至少5年內(nèi)都專注于產(chǎn)品，并沒有上市打算。

對于炒作概念獲取資本注意的做法，汪滔十分看不上。“這些做法，無非是想在盲目涌入的資本那里撈取一些好處。大疆不是一家‘B2VC’、‘B2股民’的公司。”汪滔說。

去年5月，大疆宣布完成7500萬美元的B輪融資，領(lǐng)投方為美國著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)AccelPartner。

隨后，大疆宣布與Accel共同推出全球首只無人機(jī)基金SkyFund，向包括機(jī)器人硬件與軟件、計(jì)算機(jī)視覺與導(dǎo)航、多媒體工具與社區(qū)等領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的初創(chuàng)公司提供包含資金、技術(shù)和其他資源等全方位支持，特別支持使用DJISDK(DJI軟件開發(fā)套件)研發(fā)測繪、影像、農(nóng)業(yè)、巡檢等應(yīng)用的企業(yè)家們。

在《硬球:政治是這樣玩的》一書中，作者克里斯·馬修斯(ChrisMatthews)用“硬球”一詞形容政界人物為了權(quán)力和成就而展開的講求實(shí)際、大膽出擊的手段。

這個(gè)詞同樣適用在汪滔身上，在與同行競爭中，其并不是一個(gè)容易打交道的對手。

與蘋果一樣，大疆的成名很大程度在于汪滔準(zhǔn)確把握了個(gè)人消費(fèi)市場的需求，這也是大疆能夠占據(jù)市場的關(guān)鍵。讓大疆與之后進(jìn)入無人機(jī)市場的極飛、零度呈現(xiàn)不同的發(fā)展態(tài)勢，并且快速地甩開競爭對手，在個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域迅速占據(jù)主導(dǎo)份額。

喬布斯曾經(jīng)說過：“市場不需要調(diào)研，因?yàn)榭蛻舨恢浪麄円裁矗钡侥憬o他們想要的。”

2013年1月，大疆“精靈”無人機(jī)正式進(jìn)入大眾消費(fèi)市場。

“大疆的成功在于其開創(chuàng)了非專業(yè)無人駕駛飛行器(UAV)市場，所有人都在追趕大疆的腳步。在大疆之前，無人機(jī)都是應(yīng)用在專業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)品專業(yè)化程度高、對操作要求門檻高、產(chǎn)品價(jià)格昂貴，導(dǎo)致無人機(jī)無法普及。大疆把無人機(jī)擴(kuò)展到了普通消費(fèi)者的層面，迅速地創(chuàng)造出了一個(gè)全新的市場。”弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中華區(qū)總裁王昕博士對第一財(cái)經(jīng)記者說。

在“精靈”之前，大疆主要產(chǎn)品針對專業(yè)航拍市場，產(chǎn)品操作起來有一定難度，價(jià)格也相對較貴。

汪滔很快意識到在專業(yè)領(lǐng)域的較量其未必能擁有優(yōu)勢，推出“精靈”的初衷是為了防止競爭對手發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)爭。“我們當(dāng)時(shí)想做一款有成本效益的，不需要玩家自己組裝就能隨時(shí)起飛的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)主要考量就是這款產(chǎn)品能夠先于我們的對手進(jìn)入低端機(jī)市場，并沒有想要賺錢。”汪滔在早前接受媒體采訪時(shí)曾表示。

這一舉措拓展了消費(fèi)無人機(jī)的市場空間，很快入門級的“精靈”在銷量上超過了大疆其他專業(yè)級設(shè)備成為明星產(chǎn)品。

產(chǎn)品的品位需要反復(fù)打磨，而打磨的過程必然是非常痛苦的。在內(nèi)部的微信工作群里，汪滔曾經(jīng)分享過喬布斯的《遺失訪談錄》里的一句話：“真正的魔法，是用五千個(gè)點(diǎn)子磨出一個(gè)產(chǎn)品，好想法要變成好產(chǎn)品，需要大量的加工”。

“精靈”的出現(xiàn)也促使航拍市場人員分配重新整合。

以往航拍門檻較高需要專業(yè)人員完成。“以前航拍最少也要有三個(gè)人分工：飛行、云臺手、地勤保障，大疆推出‘精靈’后，很多人買個(gè)GoPro就能夠做航拍，市場準(zhǔn)入門檻降低。”天翔航空科技創(chuàng)始人朱秋陽告訴記者。專業(yè)航拍團(tuán)隊(duì)受到?jīng)_擊迫使許多航拍人尋求技術(shù)上的轉(zhuǎn)型。

除了飛行器外，相機(jī)是整個(gè)部件中重要的一環(huán)。在這一環(huán)節(jié)，大疆的競爭對手是以運(yùn)動相機(jī)著稱的GoPro，最開始，汪滔希望與GoPro合作開發(fā)一款產(chǎn)品放到GoPro上去銷售，而兩家品牌卻無法在最終合作上達(dá)成共識。

“他們(GoPro)將我們當(dāng)作設(shè)備供應(yīng)商，但大疆并不是普通OEM廠商。”汪滔在接受福布斯采訪時(shí)表示，利潤分成無法達(dá)成一致，更重要的是在合作過程中得不到平等對待。也因此，在“精靈2”之后，大疆就放棄了使用GoPro相機(jī)。

隨后，汪滔在芯片供應(yīng)商中爭取到與GoPro所使用的同等質(zhì)量的芯片，從“精靈3”開始，大疆在系列上使用自主搭載的攝影設(shè)備。很快，“精靈2”被大疆所淘汰，在天貓旗艦店上，目前“精靈”系列只有第三代與第四代產(chǎn)品在售。