二次創(chuàng)業(yè)跨界電影行業(yè) 與周星馳成為合伙人

剛開始進入影院行業(yè)，盡管張智有專業(yè)的設(shè)計團隊，但由于沒有知名度，商圈不認可。往往自己和團隊辛辛苦苦設(shè)計的影院模型卻被UME、萬達等影城買了去。

初入影院行業(yè)，如何打開第一個市場?張智把自己關(guān)在辦公室徹夜難眠，一宿后，他想出了解決辦法，分四步走：

第一步、掌握稀缺資源，與IMAX建立合作

2010年，一部《阿凡達》讓中國觀眾第一次感受到IMAX“身臨其境”的觀影體驗。而目前重慶市場上僅有6塊IMAX，這無疑是一個很好的突破點。

IMAX代表的是一種高端觀影體驗，將35毫米膠片變?yōu)?0毫米，通過更為專業(yè)的高清攝像機進行拍攝，再將整個電影院的銀幕、放映機、音響進行整體集成，以一個嶄新的IMAX電影產(chǎn)品在加拿大創(chuàng)立并進入市場。近年來，IMAX品牌與好萊塢商業(yè)大片和國產(chǎn)大片緊密結(jié)合，成為影迷們爭相追捧的高級影院體驗。

張智一鼓作氣投巨資在重慶布局了4塊IMAX銀幕，將IMAX技術(shù)塑造為越界的品牌形象。有了這個核心優(yōu)勢再加上之前請來的全球最頂尖的設(shè)計公司設(shè)計的影院，越界猶如一個準備好的楊帆蓄勢待發(fā)。

第二步、與國內(nèi)頂尖設(shè)計公司合作，設(shè)計用戶體驗好的影院

傳統(tǒng)的電影院模式單一、缺乏創(chuàng)新。而越界與國內(nèi)頂尖設(shè)計公司合作，設(shè)計出了有甄別性的影院，將一些混搭元素融入進去，提升了用戶體驗。

例如越界影城IMAX大學(xué)城店采取的是混搭的裝修和業(yè)態(tài)組合。除了基本的影廳外，還配置有超市、甜品、咖啡廳、書吧，顯得非常清新而文藝。滿足影迷多元化需求。

過去，影院因為占用面積大、租金相對較低等原因，被商業(yè)地產(chǎn)拒之門外，但是現(xiàn)在項目紛紛向影院伸出橄欖枝。

對此，張智認為，“影院給商業(yè)項目提供的是聚人氣、差異化。項目有了人氣才會可能有財氣;隨著當前商業(yè)項目不斷爆發(fā)，影院多元化的業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營，也為整個項目實現(xiàn)差異化的競爭，影院與項目實現(xiàn)的是共贏發(fā)展。”

第三步、“農(nóng)村”包圍“城市”

完善了自身產(chǎn)品之后，張智開始進攻市場。

重慶電影市場方面，五大城區(qū)的中心商圈基本都已飽和。解放碑的電影院有近十家;南坪有金逸、萬達、華誼兄弟，也飽和了;觀音橋、大坪等商圈也基本飽和，從商圈突破肯定不現(xiàn)實。

如果把商圈核心比喻成“城市”，那么沒有商圈的地方就是“農(nóng)村”。張智決定從周圍突破，目前越界在江北嘴、汽博、石橋鋪修建的幾個影院，半徑5公里范圍內(nèi)都是難以被對手代替的。

周圍打通后進入核心商圈就方便多了，盡管核心商圈的設(shè)施很齊全，但仍有破綻。比如沙坪壩有市場但缺乏好的物業(yè)，只要有物業(yè)，越界不惜血本也會進入。

憑借著影院出色的設(shè)計和高端的硬件設(shè)施，張智啃下了一個個“硬骨頭”，接連拿下解放碑商圈、廣州等地的合作。未來5年，越界還要在全國再開50家影院。