1990年，剛進(jìn)格力的董明珠做了一段時(shí)間的學(xué)徒，就獨(dú)自去跑各大百貨商場(chǎng)賣貨，半年時(shí)間跑出了300多萬業(yè)績(jī)。隨后被安排負(fù)責(zé)安徽市場(chǎng)。到了當(dāng)?shù)氐牡谝患ぷ?，就是向?dāng)?shù)匾患彝锨妨?2萬貨款的經(jīng)銷商追債。

　　要債并不是一件容易的事情，董明珠多次與這位經(jīng)銷商周旋無果，最后這位經(jīng)銷商對(duì)她避而不見。她把這位經(jīng)銷商堵在辦公室大叫：“你要么還錢，要么退貨。否則從現(xiàn)在開始，你走到哪里我跟到哪里！”這件事情最終以要回42萬元債款告終。

　　這也引起了時(shí)任格力電器總經(jīng)理朱江洪對(duì)她的注意，接下來在工作中，董明珠憑借著優(yōu)秀的銷售能力獲得了更大的認(rèn)可。

　　曾經(jīng)有格力員工這么評(píng)價(jià)時(shí)任銷售經(jīng)理的董明珠：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有自己的原則，這個(gè)原則就是自己認(rèn)為對(duì)的方向和事情。

　　現(xiàn)在看來，董明珠講原則和“霸氣”也是讓她獲得經(jīng)銷商認(rèn)可的很重要的一個(gè)因素。

　　有這樣一個(gè)故事流傳甚廣：1992年董明珠被派去開發(fā)南京市場(chǎng)，她與蘇寧的張近東相遇了，當(dāng)時(shí)的格力還不是現(xiàn)在的格力，蘇寧也遠(yuǎn)不是現(xiàn)在的蘇寧。在空調(diào)旺季，那時(shí)的蘇寧也想代理格力，并給出非常優(yōu)厚的條件：愿意先給500萬的款，讓董明珠給貨。但董明珠拒絕了，只因格力已與“江蘇五交化”達(dá)成了地區(qū)總代理協(xié)議，董明珠表示：“我跟‘五交化’有約在先，江蘇是它來代理，我不能打破這個(gè)規(guī)矩，也不能見利忘義。”

　　據(jù)《南方周末》報(bào)道，就是因?yàn)樯鲜鍪虑?，張近東與董明珠的第一次接觸，就在電話里互罵了40多分鐘。張近東說：“你這個(gè)家伙真不是東西，給你錢你還不要。”董明珠回應(yīng)：“不是東西我也不給你貨，你要貨唯一的辦法，就是到‘五交化’去取貨。”

　　這一舉動(dòng)讓董明珠虜獲了經(jīng)銷商們的信任。這些都為日后董明珠能當(dāng)上格力集團(tuán)董事長(zhǎng)、格力電器董事長(zhǎng)兼總裁奠定了基礎(chǔ)。

　　董明珠與朱江洪那時(shí)對(duì)經(jīng)銷商補(bǔ)貼力度也很大。1996年，由于天氣原因，空調(diào)銷量不好，格力按商家的提貨額2%作為補(bǔ)貼，這需要公司拿出上億元的資金，而當(dāng)年格力的凈利潤(rùn)也不過一億元。該年格力銷售增長(zhǎng)17%，這也就是現(xiàn)在流行的“返利”。

　　就這樣，董明珠一步步獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可，也獲得朱江洪的信任，2012年，董明珠接任朱江洪的職位，PK掉了珠海國資委提名的候選人周少強(qiáng)。董明珠獲得了大批小股東支持，以70%的得票率當(dāng)選。

　　當(dāng)上了格力集團(tuán)董事長(zhǎng)和格力電器的掌舵人之后，董明珠的個(gè)人形象愈發(fā)鮮明。在當(dāng)時(shí)就有媒體表示，董明珠強(qiáng)勢(shì)的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，將會(huì)為格力的發(fā)展打上鮮明的董氏烙印。

　　后來發(fā)生的一系列事件也證實(shí)了這一預(yù)測(cè)。讓人意想不到的是，“董氏烙印”在這幾年里卻成了格力的減分項(xiàng)。

　　2012年，她解除了和成龍的代言人簽約，自己來當(dāng)格力代言人，并稱“動(dòng)輒花幾千萬元請(qǐng)一個(gè)明星代言‘是一種浪費(fèi)’，成龍代言的企業(yè)都死了”。

　　接下來，她提出每年?duì)I收增長(zhǎng)200億，在2014年格力營收達(dá)到1400億之后，2015年?duì)I收跌破千億。

　　2014年，董明珠和小米董事長(zhǎng)雷軍打賭10億元，最后也不了了之；而只在有董明珠的場(chǎng)合才能見到的格力手機(jī)，受到外界很多關(guān)注的同時(shí)也是非議不斷。