以“臺式連鎖”突圍

成為總經(jīng)理后，陳本福肩上的擔(dān)子更重了。

當(dāng)時(shí)的福建寶島眼鏡公司，面臨著諸多不利的局勢：原來，公司最早以生產(chǎn)玻璃鏡片為主；在樹脂鏡片興起時(shí)，公司未能及時(shí)跟上潮流，被其他企業(yè)搶占了先機(jī)，工廠訂單逐步減少。

生產(chǎn)不景氣，“如何突圍”成為壓在陳本福心頭的一塊大石。就在他左思右想之際，朋友的一句“寶島牌子這么好，為什么不發(fā)展零售”，使他茅塞頓開。

雖然找到了突圍的路徑，但陳本福明白，這條路并不是那么好走。實(shí)際上，寶島公司很早也開始發(fā)展零售，在南京、福州、杭州等城市開了十幾家零售店，但由于發(fā)展過快，缺少管理人才，而且當(dāng)時(shí)公司管理層的思路以生產(chǎn)為主，在零售方面經(jīng)驗(yàn)不足，因此并未獲得成功。

如何讓不成功的零售重新發(fā)展起來？一番苦思冥想之后，陳本福的目光投向了海峽對岸：臺灣連鎖店的發(fā)展模式一直讓他贊嘆不已，或許這些模式可以提供借鑒。

通過對臺灣連鎖模式的學(xué)習(xí)，在充分調(diào)研福建市場之后，陳本福很快確定了吸納加盟店的方針：放棄那些已經(jīng)在地區(qū)做到第一名的眼鏡店，而主要集中發(fā)展那些二、三名店鋪?zhàn)鳛閷殟u代理。

“當(dāng)時(shí)的考慮是這樣的：第一名地位已經(jīng)很穩(wěn)固，它們不一定愿意和我們合作。而二、三名則已經(jīng)累積了較多眼鏡行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果加上寶島的品牌和管理給予提升，可能會超越第一名，因此，他們加盟的熱情較高；至于第四、五名以下，由于潛能有限，發(fā)展空間不大?！?/P>

借鑒臺灣連鎖店的模式，陳本福根據(jù)這些店鋪的特點(diǎn)，精心擬定了加盟優(yōu)惠政策、保障政策以及各項(xiàng)管理規(guī)范。這份招商手冊一出，果然一炮打響，許多經(jīng)營者紛紛表示了加盟的愿望。

不過，陳本福并不急于答應(yīng)，他早已擬定了計(jì)劃，準(zhǔn)備在征集到足夠的加盟商后舉行一場新聞發(fā)布會，以進(jìn)一步打響品牌。新聞發(fā)布會如期舉行，一下子簽訂了50多家連鎖，福建寶島眼鏡（連鎖）有限公司的名氣更加響亮了。

　　締造“眼鏡王國”

有了良好開局，福建寶島眼鏡（連鎖）有限公司的發(fā)展很快就駛上了快車道。短短7年間，就從當(dāng)初的11家連鎖店發(fā)展到600多家，其連鎖店也很快走出福建，向上海、江蘇、四川、浙江、江西、北京、廣東、安徽、重慶等各省市發(fā)展。一個(gè)眼鏡王國的輪廓已經(jīng)形成。

企業(yè)發(fā)展勢頭大好，陳本福又開始琢磨起新的規(guī)劃。實(shí)際上，“寶島”制定5年規(guī)劃乃是一貫堅(jiān)持的做法。每年年終，“寶島”的各家連鎖店店長都要齊聚福州總部開會，除了年終總結(jié)，最關(guān)鍵的還是傳達(dá)公司下一步的規(guī)劃。

陳本福說：“有長遠(yuǎn)規(guī)劃，店長們才會看到希望。實(shí)際上，連鎖店之所以愿意加盟，除了提高客單價(jià)、降低采購成本等實(shí)際利益考慮外，更重要的是看重寶島的品牌、專業(yè)管理指導(dǎo)等對他們的提升。在這方面，我們的規(guī)劃決定了他們對品牌的堅(jiān)守?！?/P>