經歷了一段時間的跑馬圈地，移動電臺行業(yè)逐漸成熟，進入深耕用戶階段。

下半年以來，付費用戶爭奪越發(fā)激烈：喜馬拉雅造出首個內容消費節(jié)給用戶發(fā)2億元紅包，蜻蜓FM邀請專家策劃國學講座，荔枝FM則推出了“FM男友”吸引聲優(yōu)粉絲。

為了找到合適的商業(yè)變現(xiàn)模式，主打“耳朵經濟”的移動電臺尋找不同的內容突破口，深耕垂直領域粉絲用戶。“對比大而全的平臺，小而美才是未來移動電臺的發(fā)展方向。”第三方研究機構艾媒市場咨詢創(chuàng)始人張毅告訴第一財經記者。

內容變現(xiàn)

三年前，移動電臺應用出現(xiàn)，音頻方式彌補了開車等無法觀看視頻的娛樂場景。經過發(fā)展，在去年達到爆發(fā)期，積累大量粉絲用戶。

市場競爭激烈下，移動電臺內容同質化現(xiàn)象漸趨嚴重，不少電臺播放內容重復，無法形成核心競爭力。這種同質化所催生的淘汰機制讓品牌感到前所未有的危機感。

“(今年一個比較大的趨勢是)同質化競爭逐漸走向分化，大家都擔心行業(yè)洗牌。”張毅說道。

艾媒發(fā)布的《2015年中國移動電臺市場研究報告》數(shù)據(jù)顯示，用戶在選擇移動電臺APP時，最看重的是內容豐富，占比達72.9%，其次是操作的便捷性，用戶占比54.2%。優(yōu)質內容作為吸引用戶的關鍵因素，得到了各大電臺的爭搶。

喜馬拉雅借助知識經濟，推出不少課程型內容;蜻蜓FM內容更偏文娛方向;荔枝FM則注重二次元等個性化內容打造。

目前音頻內容與視頻差別不大，主要通過采購版權以及自營兩種方式打造。但對比視頻版權內容，音頻版權成本較低，并且行業(yè)規(guī)范化程度不深。“未來的版權成本主要看行業(yè)收入，行業(yè)收入明朗成本就會提升，而語音版權采購目前還是嘗試階段。”張毅說道。

盡管音頻節(jié)目還在探索階段，但移動電臺已走上內容變現(xiàn)道路。

6月，馬東與《奇葩說》明星辯手推出的付費課程《好好說話》在喜馬拉雅上線，開啟音頻付費內容。隨后，在9月新版的喜馬拉雅上，設立付費會員板塊。喜馬拉雅副總裁李海波透露，目前，喜馬拉雅上線的付費內容，每月會帶來2000萬到3000萬元的收入。

這些內容在一定程度上刺激月活用戶增長。根據(jù)易觀千帆月活量統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從7月到10月，喜馬拉雅月活量環(huán)比保持正增長勢頭。

“今天已經到了粉塵時代。滿世界都是信息，可是時間是有限的。只有幫用戶節(jié)省時間、空間的工具應用才有價值。”李海波對第一財經記者表示。

除了吸引用戶，建立起具有黏性的核心用戶以外，優(yōu)質內容還能幫助吸引廣告流量。

李海波透露，喜馬拉雅上廣告所帶來的收入占比已經達到30%，僅次于會員收費占比。