3月，南京樓市出現(xiàn)一輪明顯的成交放量。

全市新房與二手房合計(jì)成交1.2萬套，環(huán)比增幅顯著，是近兩年同期中較為活躍的一個(gè)月。這輪行情的直接推手，是南京在月初落地的人才購房補(bǔ)貼與貸款貼息政策。其中，雨花臺(tái)區(qū)、江寧區(qū)針對(duì)不同學(xué)歷層次的人才發(fā)放最高15萬元的購房補(bǔ)貼，同時(shí)疊加“賣舊買新”貸款金額1%的貼息支持。幾項(xiàng)政策疊加后，青年群體的購房門檻有所降低，看房量與成交節(jié)奏隨之加快。

在百余個(gè)在售樓盤中，聯(lián)發(fā)集團(tuán)表現(xiàn)突出。旗下兩個(gè)項(xiàng)目——雨花新澍與聯(lián)發(fā)云啟，3月分別成交150套和143套，位列全市單盤銷售套數(shù)前兩位。聯(lián)發(fā)集團(tuán)整體也在成交金額、套數(shù)、面積三項(xiàng)指標(biāo)上均排至首位，成為當(dāng)月南京市場的“三冠王”。

兩個(gè)項(xiàng)目，兩種產(chǎn)品邏輯

雨花新澍位于軟件谷核心區(qū)，周邊聚集了華為、中興、vivo等企業(yè)。項(xiàng)目定位為“四代住宅”，戶型面積69-133平方米，起步總價(jià)約280萬元，得房率高。從成交客群來看，3月購房者中92%使用了人才房票，25-40歲年齡段的年輕業(yè)主占比較高。

聯(lián)發(fā)雨花新澍會(huì)所實(shí)景，實(shí)際以交付為準(zhǔn)

聯(lián)發(fā)云啟則選擇了不同的產(chǎn)品路徑。項(xiàng)目位于正方新城，為實(shí)景現(xiàn)房，戶型98-125平方米，全系三房兩衛(wèi)，標(biāo)配新風(fēng)、地暖、中央空調(diào)。項(xiàng)目綠地率超過40%，樓間距較大，4站可達(dá)南京南站，周邊學(xué)校、超市等配套已基本落地。社群運(yùn)營方面設(shè)有青年夜校、外教課、摜蛋比賽等活動(dòng)。3月成交中，90%的客戶使用了人才房票，同樣以青年客群為主。

聯(lián)發(fā)云啟實(shí)景圖

兩個(gè)項(xiàng)目分別以“智慧成長型四代宅”與“實(shí)景現(xiàn)房”形成差異化定位，分別覆蓋了產(chǎn)業(yè)高地和生態(tài)新城兩類不同偏好的青年置業(yè)需求。

反應(yīng)速度與產(chǎn)品適配的結(jié)合

聯(lián)發(fā)集團(tuán)在本輪行情中的表現(xiàn)，與其對(duì)政策的快速響應(yīng)不無關(guān)系。南京新政出臺(tái)后，聯(lián)發(fā)南京啟動(dòng)了“春卷計(jì)劃”，在購房補(bǔ)貼疊加、產(chǎn)品展示升級(jí)、社群活動(dòng)加碼等方面同步跟進(jìn)，將政策紅利較快轉(zhuǎn)化為實(shí)際的到訪與成交。這種執(zhí)行節(jié)奏，使其在窗口期內(nèi)獲得了明顯的到訪量增長。

此外，兩個(gè)項(xiàng)目在社區(qū)配套上均有一定的投入。聯(lián)發(fā)雨花新澍配備了約1500平方米的會(huì)所和3000平方米的架空層，設(shè)置了電競房、共享辦公、四點(diǎn)半課堂、健身房等空間；聯(lián)發(fā)云啟則運(yùn)營了十余個(gè)興趣社群，活動(dòng)頻次較高。這類配套與服務(wù)，在一定程度上增強(qiáng)了項(xiàng)目的長期居住吸引力。

總體來看，聯(lián)發(fā)集團(tuán)3月在南京市場的業(yè)績增長，是政策響應(yīng)能力、產(chǎn)品定位精準(zhǔn)度、執(zhí)行節(jié)奏把控與服務(wù)配套體系共同作用的結(jié)果。在政策窗口期逐步收窄的背景下，這種以用戶真實(shí)需求為導(dǎo)向的綜合運(yùn)營能力，或?qū)⒊蔀榉科笤诜只袌鲋斜３指偁幜Φ年P(guān)鍵所在。

對(duì)于有實(shí)際購房需求的年輕群體而言，當(dāng)前市場中的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目去化速度較快，決策周期客觀上被壓縮。但無論窗口期長短，產(chǎn)品本身的適配度與服務(wù)體系的完整性，才是更值得關(guān)注的長期變量。