出奇招 買房降價竟然還能退

　　來搶食年底沖量“蛋糕”的不僅僅是虧本甩賣的樓盤，還有高喊“保值”、“不降價，降價可退”的新樓盤。

　　近日，一張新樓盤的促銷海報在網(wǎng)上流傳甚廣，“買央著!不降價!　降價可退!”幾個大字顯得特別耀眼。這張海報來源于11月24日廈門建發(fā)央著在其公眾號上推出的一篇題為《買央著！不降價！降價可退！》的推文，主打“保值”概念。海報稱：“降價盤越來越低，最低點永遠未知。保值！秒殺降價盤！”

　　“這明顯是和最近一大波降價的新樓盤唱起對臺戲，給購房者吃下一顆降價的定心丸，可以說是一招營銷妙棋。”近日，廈門某資深房地產(chǎn)營銷人士如此認(rèn)為。

　　不過，退房并非想退就退。上述文章指出，退房規(guī)則以雙方簽訂的關(guān)于退房條件的書面協(xié)議約定為準(zhǔn)。

　　據(jù)了解，央著位于集美新城核心區(qū)軟件園三期旁，由建發(fā)房產(chǎn)與武漢地產(chǎn)聯(lián)袂打造。“降價可退房”的豪言壯語震驚業(yè)界。

　　近期，國內(nèi)更“硬氣”的房地產(chǎn)商甚至祭出了“無理由退房”的殺手锏。日前，江蘇鎮(zhèn)江市一樓盤富力·長江府就對降價做出了鄭重承諾。開發(fā)商發(fā)布公告稱，如果降價，“公司接受已購房客戶無理由退房”。

　　無論是虧本甩賣，還是保值、降價可退，都是開發(fā)商年底招攬購房者的一種“放大招”。

　　近日，導(dǎo)報記者走訪廈門多個樓盤發(fā)現(xiàn)，促銷力度大的新樓盤的人氣，比那些不降價、不保值的樓盤要好一些。11月21日上午9時30分至11時的一個半小時內(nèi)，在某樓盤項目營銷中心，導(dǎo)報記者發(fā)現(xiàn)，至少有10組看房客來到樓盤，咨詢該樓盤的相關(guān)情況。

　　世貿(mào)國風(fēng)系售樓處的現(xiàn)場銷售服務(wù)人員葉先生也告訴導(dǎo)報記者，最近由于開發(fā)商讓利，來看房的人比以往多了，而且價格也比較接近看房者的心理預(yù)期。“如果我們宸曦項目的疊墅降到500萬元左右，就很有優(yōu)勢，很可能成交。“他這樣認(rèn)為。

　　與上述兩個大幅降價虧本售賣的樓盤相比，一些讓利較少的樓盤，則人氣較為冷清。

　　11月21日下午兩點多，在翔安大道的雅居樂·御賓府樓盤的售樓處，五六名售樓人員在售樓處門口等著迎接看房的客人，但售樓處內(nèi)卻空無一人。“我們只有3%-5%左右的讓利，沒辦法大幅降價。”售樓處的邱先生介紹，以1號樓疊墅的上疊5躍6樓為例，產(chǎn)權(quán)146平方米，售價654萬，每平方米售價為44600多元。

　　據(jù)了解，該樓盤的拿地樓面價在25000多元/平方米，雖然背靠翔安數(shù)字產(chǎn)業(yè)園區(qū)，但距離進出島更遠，而且周邊的商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套資源也明顯不如前者，而售價卻與前者相當(dāng)甚至更高，人氣自然也就較冷清。