“江涵具備很好的達(dá)人素質(zhì)，只要稍加培訓(xùn)、指導(dǎo)，很容易躥紅。”童長輝信心滿滿地表示，江涵外表陽光、內(nèi)心和善、天生麗質(zhì)且有才藝潛質(zhì)，“廈門景甜”的達(dá)人標(biāo)簽足夠吸引人。

　　對(duì)此，江涵則謙虛表示，自己并沒有什么特別的，也沒有強(qiáng)烈的“網(wǎng)紅”夢(mèng)。“我們最近發(fā)掘的一些達(dá)人，很多人都不明白自己為什么突然間就火了。”童長輝介紹，這主要是一些達(dá)人和江涵一樣，不太清楚自己身上的特長和特質(zhì)，作為“網(wǎng)紅探”，他的目標(biāo)就是把這些達(dá)人身上的特長和特質(zhì)挖掘出來，用短視頻的形式展現(xiàn)給大家。

這樣工作 邊玩短視頻邊賺錢

　　“把自己的優(yōu)勢表現(xiàn)出來，拍拍短視頻與大家分享，躺在家里也能賺錢，何樂而不為呢？”童長輝如此認(rèn)為。那么，什么樣的人才是各家短視頻平臺(tái)爭奪的達(dá)人呢？“那些長得靚麗帥氣的人，還有那些有特長的人，比如舞蹈、音樂、旅游、搞笑等各種達(dá)人，都是我們目前要找的人。”周思婷告訴導(dǎo)報(bào)記者，這類達(dá)人可以為微視帶來優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容。

　　童長輝很善于發(fā)現(xiàn)身邊的達(dá)人。他舉例說，自己母親節(jié)去花店買花，看到店主做的玫瑰花束閃爍發(fā)光，很有特色，便教會(huì)她入駐微視并拍短視頻上傳。這個(gè)有特色的創(chuàng)意花束短視頻一下火了起來，店主不僅拿到了微視補(bǔ)貼，還多賣了不少花。

　　短短一個(gè)月來，童長輝和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)挖掘了100多位各類達(dá)人。“有些達(dá)人一個(gè)月可以拿到一兩萬元補(bǔ)貼，少的也能拿到一兩千元。”童長輝透露，公司的網(wǎng)紅“探子”有諸多尋找達(dá)人的方式，除了身邊的親朋好友，他們還通過相關(guān)的各種行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)機(jī)構(gòu)、俱樂部、會(huì)員組織等渠道，尋找有潛力的達(dá)人，并對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)的輔導(dǎo)、培訓(xùn)。此外，公司還開通了專門的微信報(bào)名平臺(tái)“創(chuàng)想公會(huì)”，用來招募民間達(dá)人。

　　對(duì)于招募來的達(dá)人，各個(gè)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的處理方式不一樣。

　　有些團(tuán)隊(duì)會(huì)手把手傳授達(dá)人如何尋找熱門主題，如何拍攝高質(zhì)量短視頻，包括拍攝內(nèi)容、角度、手法、光線運(yùn)用等；有些團(tuán)隊(duì)提供每日的專題推薦服務(wù)，告知達(dá)人們今天該拍什么主題；有的為了推動(dòng)達(dá)人創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，每天送上美空（MOKO）簽約達(dá)人“特別福利”：每天14點(diǎn)前評(píng)選2個(gè)作品當(dāng)日優(yōu)先審核推薦；當(dāng)日18點(diǎn)前按作品質(zhì)量評(píng)選3個(gè)最優(yōu)作品分別獎(jiǎng)勵(lì)500元、300元和200元。

搶食商機(jī) 短視頻成營銷新模式

　　隨著短視頻、超短視頻的持續(xù)火爆，一些商家開始嘗試通過短視頻進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)的營銷。這方面，達(dá)人經(jīng)紀(jì)公司可謂是“近水樓臺(tái)先得月”。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，達(dá)人經(jīng)紀(jì)公司試水新型短視頻電商模式的做法多樣，其中比較流行的做法是，培訓(xùn)電商型KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），往往是某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品系列領(lǐng)域的行家，其對(duì)該行或產(chǎn)品系列的消費(fèi)者有著較為強(qiáng)大的影響力，甚至能左右消費(fèi)者的購買傾向。

　　廈門嗨森時(shí)尚的關(guān)聯(lián)公司——廈門市閩捷職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校就是一家專業(yè)從事培訓(xùn)電商型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。“我們挖掘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一些行業(yè)的專家、行家，然后通過拍攝產(chǎn)品體驗(yàn)類的短視頻，并在全網(wǎng)發(fā)布，以提升產(chǎn)品銷售。”童長輝是廈門較早一批嘗試做短視頻電商推廣的人。他舉例說，比如，公司找到一位對(duì)某類化妝品有獨(dú)到見解的行家，指導(dǎo)其拍攝短視頻在網(wǎng)上發(fā)布，依托公司的流量分發(fā)優(yōu)勢，提升產(chǎn)品銷售。

　　此外，童長輝也嘗試與有特殊手藝的達(dá)人共建共管短視頻號(hào)，在幫助其吸粉提升影響力的同時(shí)，將其特色的手工產(chǎn)品推銷出去。比如，有一位達(dá)人能在戒指上雕刻風(fēng)景畫，這種手藝很獨(dú)特，且產(chǎn)品有較高的附加值。“我們的團(tuán)隊(duì)就幫助他用短視頻展現(xiàn)這門手藝，粉絲上去了，產(chǎn)品銷量自然就打開了。”與一些達(dá)人經(jīng)紀(jì)公司將達(dá)人招募及電商KOL培訓(xùn)分開截然不同，廈門創(chuàng)想家科技將這兩個(gè)領(lǐng)域打通。“我們培養(yǎng)出來的短視頻達(dá)人，有些也可以做電商KOL。”在童長輝看來，這樣的業(yè)務(wù)打通很順暢，也很合理，達(dá)人和KOL資源都得到了更為充分的利用。

出人意料 廈門短視頻屢成“網(wǎng)紅”

　　除了在低成本、非專業(yè)的短視頻方面，在專業(yè)短視頻領(lǐng)域，廈門的制作力量超乎許多人的意料。

　　一條4分多鐘的短視頻《這個(gè)世界，總有人偷偷愛著你》曾經(jīng)在朋友圈瘋傳，看哭了很多人，感動(dòng)了很多人，被譽(yù)為年度最走心的短視頻。不過，很少有人知道，這個(gè)短視頻的操盤手就在廈門，她就是舞刀弄影創(chuàng)始人吳瑾旻。

　　最近，《這個(gè)世界，總有人偷偷愛著你》的姐妹篇《健康本該如此》一上線，在騰訊平臺(tái)的播放量就突破千萬。“這兩支短視頻品牌形象廣告，都是999感冒靈委托我們拍攝的，都取得了很不錯(cuò)的效果。”吳瑾旻告訴導(dǎo)報(bào)記者，雖然公司在廈門，但客戶都在北京、上海等一線城市，省內(nèi)幾乎一個(gè)客戶都沒有。而且，公司一般只接受在行業(yè)排名靠前的公司的品牌形象視頻廣告訂單。吳瑾旻坦言，如果客戶在品格上有問題，她一定會(huì)拒絕接單。當(dāng)對(duì)客戶不利的情況可能出現(xiàn)時(shí)，即便拍好了成片，公司也不會(huì)提交作品并取消訂單。

　　干了十多年導(dǎo)演的央視外包制作公司的外聘導(dǎo)演陳靖天也是名聲在外。“我們幫農(nóng)業(yè)部、淘寶、國美、長安汽車等諸多國內(nèi)強(qiáng)勢品牌拍過短視頻廣告片。”陳靖天表示，自己的團(tuán)隊(duì)也幫央視拍過《孝道》系列片中的20多集。陳靖天說，之所以能得到全國性品牌的認(rèn)可，在于拍攝團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌的理解和挖掘，有時(shí)候甚至做到比客戶更了解客戶自己。“廈門的企業(yè)寧可花幾百萬元請(qǐng)京滬的團(tuán)隊(duì)制作品牌形象視頻廣告，也不愿找本地的團(tuán)隊(duì)來做。”對(duì)于廈門視頻制作團(tuán)隊(duì)“墻內(nèi)開花墻外香”，有導(dǎo)演一語道破其中原因，“外來的和尚會(huì)念經(jīng)！”一方面，因?yàn)榫鹊氐娜珖钥蛻艨蛦蝺r(jià)比較高，一般拍一個(gè)品牌形象短視頻的價(jià)格動(dòng)輒三五百萬元；另一方面，廈門一些視頻制作團(tuán)隊(duì)的水平很高，達(dá)到國內(nèi)頂級(jí)水平，完全可以勝任國內(nèi)一線客戶的需求。