國營百貨“荷蘭式拍賣”轟動全國

近20年軍齡養(yǎng)成了吳天助雷厲風行的辦事風格，他擬定了鐘樓百貨的開辦原則：人無我有，人有我多，人多我新，人新我廉。他親自帶隊到全國各地，與1200多家企業(yè)掛鉤簽約，接著擴張柜臺，將商品品種增加到18000多鐘。由于價廉物美，品種齊全，鐘百深受泉州老百姓的喜愛。

不得不說，吳天助雖然是軍人出身，卻有非凡的商業(yè)思維。上世紀80年代，全國的商業(yè)氣息還不夠活躍，他在鐘百策劃了一系列商業(yè)活動——

1988年1月，舉辦“萬件年貨優(yōu)惠大酬賓”活動。

1988年2月，舉辦“貨真價實有獎讓利銷售”活動。

1988年4月，舉辦“夏令商品聯(lián)展暨有獎銷售”活動。

1988年6月，舉辦“商品處理大拍賣”活動

……

就是1988年6月的這項“商品處理大拍賣”活動，不僅在省內外引起轟動，甚至引來海外媒體報道。因為當時鐘樓百貨屬于國營，進行商品拍賣這一新鮮、大膽的舉措，屬于第一個吃螃蟹的行為，《人民日報》《中國商業(yè)報》《經濟參考》《羊城晚報》等紙媒紛紛報道，中央電視臺、福建電視臺，甚至日本NHK電視臺也進行報道。

日本NHK電視臺播出的《海上絲綢之路》第11集《帆船駛向海之都（泉州）》中，出現(xiàn)一個穿短袖工作服的年青人，他左手拎著錄音機，右手拿著擴音喇叭，站在鐘百門口進行“商品處理大拍賣”。這個年青人就是鐘百員工許建輝。

面對從未見過的當街商品拍賣活動，泉州市民感覺新奇有趣，紛紛笑著砍價。一臺原價700元的錄音機，叫價300元，市民們喊著：“250元吧！”

據(jù)在鐘樓附近長大的鄭福海介紹，這一拍賣活動不僅在當時引起轟動，而且還很有新意。一般拍賣都是英式拍賣模式，拍賣者出一個底價，下面的人不斷加價，以最高者勝出。而鐘百的這種模式是少見的荷蘭式拍賣，拍賣者出一個價，然后不斷降低價格，誰出手快就是誰的，因為擔心價格太低被別人搶走，買家往往達到心理預期就會出手。

據(jù)鐘百員工回憶，當時還是上世紀80年代末，并不知道在專業(yè)上還有這樣的劃分，自己摸索出來的“套路”竟暗含經濟學規(guī)律。

NHK電視臺配上當年活動負責人的介紹字幕，全國的國營百貨公司基本都是“不二價”，鐘百舉辦拍賣活動，在全國實屬罕見。

鐘百當年的兩名員工許建輝（左）和王端立。

許建輝回憶，1981年，他從部隊復員，來到鐘百工作。當時吳總經理讓他在好幾個柜臺鍛煉，印象最深的是吳總經理對他說的一句話：“柜臺做多了，大腿就綁著大樓，走到哪里都想著大樓。”在這種氣氛下，公司上下都很拼。進行拍賣活動時，鐘百每天都會將商品擺到大樓外拍賣，晚上還有夜市，一直持續(xù)到晚上10點左右。當時日本NHK電視臺來泉州拍紀錄片，他自己被拍進鏡頭還不知道，直到幾年前看到視頻，才知道這件趣事。當時市場經濟還沒正式展開，吳總經理在拍賣決定書上簽字，也是冒一定風險。這一符合市場規(guī)律的商業(yè)活動引發(fā)的轟動，可想而知。據(jù)他后來了解，當時NHK電視臺來泉州拍攝，并不知道鐘百在舉辦拍賣活動，而是偶然遇到，感到十分驚奇，便記錄下來，放在泉州專集里面。