要不斷給自己洗腦
在給每一個(gè)準(zhǔn)代理商講解完誘人的獎(jiǎng)金計(jì)劃后，培訓(xùn)師要求代理商一定要補(bǔ)充說(shuō)明“定位”。
“你在給別人講的時(shí)候，講了獎(jiǎng)金一定要講定位。不講定位他聽不懂，你就白講了?！币曨l中的培訓(xùn)師多次強(qiáng)調(diào)。
“定位決定付出，付出決定收入”如新培訓(xùn)師表示，只有把自己定位為年薪百萬(wàn)以上的“企業(yè)家”，才有可能做到這個(gè)水平，而不是僅僅定位在月入5、6K的水平。
“不是小買賣，看你怎么做。如果你看著5K、8K來(lái)做，這個(gè)生意很難做，如果你看著年薪百萬(wàn)來(lái)做，這個(gè)很好做。因?yàn)槿缧陆o你很多的支持。這么好的平臺(tái)和資源，干嘛不做？賺3、5千那就是浪費(fèi)。”如新的培訓(xùn)師說(shuō)。
加入如新的團(tuán)隊(duì)，首先需要開卡，當(dāng)月消費(fèi)8000元，便可以簽約。簽約后要經(jīng)過(guò)考核期，考核期從1-4個(gè)月不等，最長(zhǎng)做4個(gè)月，每個(gè)月都要做8k的任務(wù)；最短一個(gè)月，就是在一個(gè)月內(nèi)做到3萬(wàn)。通過(guò)考核后就成為SR（代理商）。
一般情況下，上線會(huì)要求下線1個(gè)月過(guò)3萬(wàn)。他們通常給出的解釋是：“一個(gè)月做到3萬(wàn)會(huì)有15%的提成；分4個(gè)月完成，提成只有10%?！?/STRONG>
視頻中培訓(xùn)師在給準(zhǔn)SR培訓(xùn)時(shí)告訴他們，因?yàn)?000元的單子對(duì)介紹人是沒有提成的，所以他也鼓勵(lì)準(zhǔn)SR在介紹朋友時(shí)，一次性賣掉3萬(wàn)的產(chǎn)品。
很多時(shí)候朋友會(huì)有質(zhì)疑，當(dāng)面對(duì)質(zhì)疑的聲音時(shí)，培訓(xùn)師給出的解決方案是：大談“定位決定收入”理論，不要糾結(jié)在與朋友討論該買8000還是3萬(wàn)的產(chǎn)品?！昂翢o(wú)疑問(wèn)是3萬(wàn)，告訴他們（掏的錢）一下子就過(guò)去了。”培訓(xùn)師上課的時(shí)候講道。
“首先你給自己洗一次腦，每天給自己講一遍，你才知道為什么要做如新?！币曨l中的講師說(shuō)。
被質(zhì)疑的十年
如新集團(tuán)在2003年進(jìn)入中國(guó)，如新在華的十年，被質(zhì)疑涉嫌傳銷的說(shuō)法從未停止過(guò)。
2003年，《新聞晨報(bào)》就曾揭秘如新在連鎖店掩護(hù)下進(jìn)行傳銷的內(nèi)幕。2005年12月，《直銷管理?xiàng)l例》實(shí)施頒布。而就在直銷牌照發(fā)放前夜，2006年3月初，有媒體揭露如新“員工制”制度為“圈錢”，違規(guī)操作。如新的計(jì)酬方式、業(yè)務(wù)員聘用流程等均與現(xiàn)行直銷法規(guī)存在一些沖突。
一位直銷業(yè)務(wù)高級(jí)經(jīng)理舉報(bào)稱：“如新在業(yè)務(wù)操作、計(jì)酬方式上存在諸多違規(guī)操作的現(xiàn)象。比如其借著“員工制”的幌子，仍然在實(shí)行團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的方式。在如新一個(gè)業(yè)務(wù)員可以拿幾代下線的提成，決定于第一代轉(zhuǎn)正員工銷售總額以及業(yè)務(wù)員自身的銷售額，最多可以拿到6層下線的5％——達(dá)到這一水平的條件是自身完成2萬(wàn)元銷售額以上，并且第一代所有轉(zhuǎn)正人員銷售總和在22萬(wàn)元以上?！薄?/P>
21世紀(jì)網(wǎng)的調(diào)查也與該業(yè)務(wù)經(jīng)理的舉報(bào)內(nèi)容多處吻合：譬如帶的團(tuán)隊(duì)成員越多，銷售業(yè)績(jī)?cè)胶茫玫降奶岢稍礁摺?/P>
不過(guò)，在21世紀(jì)網(wǎng)私下調(diào)查時(shí)，如新的多位SR并不承認(rèn)是“發(fā)展下線”，他們的回答多是“團(tuán)隊(duì)協(xié)作，享受團(tuán)隊(duì)的成果。”
某地方執(zhí)法人員曾向媒體表示，傳銷共有3種經(jīng)營(yíng)方式，一是交入門費(fèi)，二是大力發(fā)展下線，三是資金鏈方式。只要有其中一種行為，便可稱其為傳銷。
《禁止傳銷條例》第二章第七條第三項(xiàng)明確規(guī)定，組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以上下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的，屬于傳銷行為。
