臺海網(wǎng)3月16日訊 據(jù)廈門日報(bào)報(bào)道  受疫情影響，田里的蔬菜賣不動，怎么辦？廈門90后創(chuàng)業(yè)小伙藍(lán)仁杰幫農(nóng)民想了個辦法——把多家蔬菜資源整合到一塊，重新進(jìn)行排列組合，打造適合家庭用戶的“蔬菜禮包”，在線上平臺銷售。

　　事實(shí)證明，這種瞄準(zhǔn)“宅經(jīng)濟(jì)”特點(diǎn)的銷售方法取得了不錯的效果。自藍(lán)仁杰及其團(tuán)隊(duì)2月初通過“阿里愛心助農(nóng)專線”賣貨以來，短短3周時間，就已賣出超過40萬斤滯銷農(nóng)產(chǎn)品，其中，蔬菜的銷量最高。據(jù)了解，阿里已經(jīng)為包括福建在內(nèi)的20個省份的農(nóng)民開通了農(nóng)產(chǎn)品銷售專線。

　　為滯銷農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上找銷路

　　今年29歲的藍(lán)仁杰曾榮獲“福建省農(nóng)村青年致富帶頭人”，其團(tuán)隊(duì)在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域已深耕三年，有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。2月8日，他的電商公司以遠(yuǎn)程辦公的方式實(shí)現(xiàn)復(fù)工。復(fù)工第一件事，就是安排滯銷囤積的農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)店上架。

　　“春節(jié)期間，阿里發(fā)起‘愛心助農(nóng)’活動，我們被選為福建區(qū)域的聯(lián)絡(luò)單位。幾乎同一時間，我們得到消息，漳州的部分牛奶棗、楊桃和蔬菜受疫情影響導(dǎo)致滯銷。”藍(lán)仁杰說，團(tuán)隊(duì)的想法很簡單，就是發(fā)揮所長，通過電商平臺為滯銷農(nóng)戶搭建銷售渠道，解農(nóng)民燃眉之急。

　　剛開始，公司有條件復(fù)工的員工，加上藍(lán)仁杰只有6個人。他們有的對接農(nóng)戶和供應(yīng)鏈資源，把囤積的蔬果按往年收購價(jià)收購，然后運(yùn)回到加工廠進(jìn)行揀選、包裝；有的絞盡腦汁設(shè)計(jì)營銷方案；有的負(fù)責(zé)售前咨詢和售后回訪，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。幾乎每天忙碌到深夜。

　　一周后，藍(lán)仁杰和團(tuán)隊(duì)就銷售了滯銷農(nóng)產(chǎn)品超過100萬元。此后，藍(lán)仁杰又從共青團(tuán)福建省委青年發(fā)展部得知，順昌的蘆柑滯銷300萬斤-500萬斤，他主動提出承接順昌蘆柑的網(wǎng)絡(luò)銷售。“2月16日對接到當(dāng)?shù)卮迕?，?dāng)天下午就上線了。銷量還挺不錯的，第二天就銷售了1萬多件，共5萬多斤。”

　　結(jié)合場景需求銷售農(nóng)產(chǎn)品

　　此次為了把滯銷農(nóng)產(chǎn)品賣出去，藍(lán)仁杰在借助阿里資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，想了不少辦法。

　　在藍(lán)仁杰團(tuán)隊(duì)位于軟件園三期的辦公室內(nèi)，記者看到由西紅柿、包菜、白蘿卜等九種蔬菜組成的“蔬菜禮包”，一包重5斤。這也是此次“愛心助農(nóng)”行動中的爆款產(chǎn)品。

　　“如果單賣5斤包菜，一般賣不動。蔬菜組合就不同了，品種多樣，一包大概可以滿足一個家庭兩到三天的蔬菜需求。”藍(lán)仁杰說，抗擊疫情期間，居民宅家就餐，且減少外出買菜次數(shù)，生鮮電商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上應(yīng)結(jié)合場景需求。他透露，他的團(tuán)隊(duì)接下來還將走進(jìn)直播間，線上推介農(nóng)產(chǎn)品。

　　在藍(lán)仁杰看來，疫情催生了“宅經(jīng)濟(jì)”需求，使生鮮電商的價(jià)值更為凸顯，同時也使農(nóng)民加速“擁抱”電商。“比如，過去農(nóng)民把蔬果采摘下來都是幾十斤一筐地售賣給線下渠道，電商意識增強(qiáng)后，農(nóng)民會有意識地化整為零，把蔬果先分為小分量的適合線上渠道的包裝。”藍(lán)仁杰說，農(nóng)產(chǎn)品電商的高質(zhì)量發(fā)展，需要政府引導(dǎo)，農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)協(xié)同互動。