臺海網(wǎng)9月22日訊 （海峽導報記者 鐘榕華）“不限購、不限貸，首付僅需10%起”、“頂級學區(qū)，成熟配套”、“獨棟別墅約合人民幣170萬元起”……這兩天，在廈洽會展館里，美國、加拿大、澳大利亞等地的境外房產(chǎn)開發(fā)商、代理商展位的招牌很是吸睛。顯然，他們是沖著多金的境內客源而來。

直接來廈參展攬客

　　“不限購、不限貸，首付僅需10%起。”在加拿大西岸置業(yè)集團的展位，這樣的廣告吸引了不少人的駐足。

　　“西岸置業(yè)是加拿大本土開發(fā)商。為了更直接地服務境內客源，我們不僅參加此次廈洽會，還在中國大陸多地設了展廳。”西岸置業(yè)市場渠道拓展專員鄒艷表示，相對一線城市，二線城市有關境外房產(chǎn)的資訊較少，通過來廈參展，相信福建來加拿大購房的人會更多。

　　從價格來看，該公司溫哥華的一個項目均價為每平方米5萬至6萬元人民幣，價位優(yōu)勢并不明顯。不過，鄒艷認為，溫哥華環(huán)境優(yōu)美，該項目又是精裝房，房產(chǎn)的實際使用面積占比大，距中心區(qū)域車程10分鐘。更重要的是不限購限貸，第一年首付僅10%，按揭貸款的年利率僅為2.1%，這些優(yōu)勢綜合起來，還是有吸引力的。

看好閩南客源潛力

　　“中等價位別墅，約合人民幣170萬元起，在美國亞特蘭大，而且購買后還可包租。”在代理商星喬美的展位，工作人員羅月紅這樣向客戶介紹。

　　不過，亞特蘭大當?shù)胤慨a(chǎn)的升值曲線平緩，10年的漲幅30%。“但對于有需求的客人來說，還是有吸引力的。”羅月紅稱，她長期居留美國，接待過眾多中國大陸客戶。“來美購房的主要是兩類人：一種是外貿企業(yè)老板，他們長期對外交流，對境外房產(chǎn)的接受度高，以投資的目的購房；還有一種是子女留學，并有長遠規(guī)劃在美發(fā)展，他們購房類似于國內的剛需。”

　　“我們在廈門的實際成交客戶已有數(shù)十個，閩南地區(qū)的客源潛力很大。”羅月紅說，他們主要做熟人生意，通過老客戶的口碑，吸引新客戶。“熟人生意”也折射出國內購房者對海外樓市拿捏不準的心理。在展會現(xiàn)場，觀展的朱先生就表示，近年來不時傳出海外購房騙局、虛假宣傳等消息，國人境外購房還需謹慎。