侯新永是個退伍老兵，但在會議市場，子海是一個“新兵”。此前他的主營業(yè)務(wù)是旅行社，從去年才開始正式轉(zhuǎn)型會議市場。不過，第一年首秀，子海就擺脫了新人的青澀，交出了不錯的成績單：1年承接了30多場會議接待，好幾場規(guī)模達(dá)到千人以上?！敖衲陼h市場整體環(huán)境偏冷，但我們還是有所增加，特別是下半年回暖明顯。”侯新永坦言，受大環(huán)境影響，今年大規(guī)模的會議的確有所縮減，但中等規(guī)模的會議數(shù)量還是不少。以截至目前的數(shù)據(jù)看，今年子海負(fù)責(zé)接待的會議場次已達(dá)近60場，數(shù)量幾乎是去年的兩倍。

　　值得一提的是，雖然身處廈門，但子海會議服務(wù)公司屬于“外向型”，承接的業(yè)務(wù)中90%以上都來自外省客源，特別是北上廣等一線城市。

　　對此，侯新永如數(shù)家珍：北京協(xié)會資源多，上海公司年會多，廣州各類品牌豐富。如今，子海還慢慢爭取了不少國際小型會議業(yè)務(wù)，包括日、韓、法、德、美等多個國家的技術(shù)性行業(yè)會議?！稗k公室和人員都不太夠用了，我們馬上會進(jìn)行調(diào)整?！焙钚掠劳嘎叮緩淖畛醯囊粌扇艘呀?jīng)發(fā)展到七八人，接下來，他們還將根據(jù)市場需求進(jìn)行人員、辦公場所等各方面的擴(kuò)充。

主動融入 核心圈子為“新兵”指路引援

　　這兩天，侯新永剛從北京參加全國會議公司聯(lián)盟會議回來。這個聯(lián)盟體成員散布在全國20多個省份，每個省份吸納一個成員。子海是該聯(lián)盟在福建的一分子。

　　主動出擊，融入會議接待核心圈子，這是在轉(zhuǎn)型會議接待市場之初，侯新永就明確了的方向。業(yè)務(wù)開展后，他鎖定的第一個目標(biāo)就是首都北京，通過積極參與各類業(yè)內(nèi)會議，積累公司人脈資源?！按蠹也粌H共享會議信息、統(tǒng)一營銷，有客戶也會相互推薦?！焙钚掠澜忉屨f，光靠單打獨斗肯定難以開拓局面，而這些合作伙伴就像是自己延伸到國內(nèi)各地的觸角，不僅信息面寬了，營銷成本也低。

　　侯新永向?qū)笥浾哒故玖艘化B資料，上面記錄著他們搜集整體的會議承辦方聯(lián)系方式。目前已經(jīng)收集到了三四百家，涉及到方方面面，包括醫(yī)療、教育培訓(xùn)、金屬礦業(yè)等中字頭協(xié)會和專委會等。對于會議接待公司來說，這些可都是寶貴的資源。“不少會議都是第一次被引進(jìn)到廈門，客戶的反響也不錯?！弊尯钚掠栏械接械讱獾氖牵瑥B門對會展業(yè)的重視，不僅優(yōu)惠政策突出，城市整體營銷也得到了客戶乃至其他城市同行的欣賞。

　　不過，侯新永坦言，目前公司的會議接待服務(wù)還是比較傳統(tǒng)、單一，收益率也相對低一些。接下來，公司業(yè)務(wù)將往綜合性、多樣化方向發(fā)展，在提升公司服務(wù)品質(zhì)的同時，增加附加值，提高公司的整體效益。