奮進(jìn)者

　　程一木1991年來到華強(qiáng)北時(shí)，這一帶還是工業(yè)區(qū)模樣。站在華強(qiáng)北路口向北望去，廠房遍布，唯獨(dú)他工作所在的賽格電子市場(chǎng)還有些熱鬧。他完全沒想到，這條主干道900多米長(zhǎng)的街區(qū)，之后會(huì)商鋪林立、人潮涌動(dòng)，成為中國(guó)最大的電子市場(chǎng)。

　　“發(fā)跡”于上世紀(jì)90年代，華強(qiáng)北像有一股魔力，任何新式的電子產(chǎn)品一到這里，相關(guān)配件、組裝、銷售迅速聚集，再在全國(guó)市場(chǎng)鋪展開來。深圳寬松的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，加上電子產(chǎn)品市場(chǎng)尚屬“藍(lán)海”，似乎每一個(gè)元器件都在拋出橄欖枝，只要“入場(chǎng)”，收益顯現(xiàn)。商戶們馬不停蹄尋找商機(jī)、配套產(chǎn)業(yè)鏈、打開市場(chǎng)，一步步將華強(qiáng)北推向行業(yè)頂端。

　　陳海升1994年就在華強(qiáng)北租了店鋪，賣錄像機(jī)、VCD、傳真機(jī)。“以前很多人來深圳出差，都要帶一個(gè)電器回去，每天出貨量很大，早上還沒開門就有人排隊(duì)了。”他說，“那時(shí)候生意簡(jiǎn)單，只要膽子大就有機(jī)會(huì)。”

　　但機(jī)會(huì)帶來的“紅利”并未持續(xù)太久，店鋪越來越多，競(jìng)爭(zhēng)自然更加激烈，陳海升開始尋找新的出路。他開了一家傳真機(jī)組裝廠，但由于缺乏核心技術(shù)，品質(zhì)一直不過關(guān)，兩年后工廠宣布倒閉。

　　回到華強(qiáng)北的陳海升決定進(jìn)軍上游，做電子元器件。“以前一個(gè)電子產(chǎn)品可以賣兩三千塊，元器件一個(gè)才不到一分錢。”但無奈轉(zhuǎn)行的陳海升很快發(fā)現(xiàn)，“這個(gè)市場(chǎng)是真的大，元器件是剛需，所有電子產(chǎn)品不可或缺，就像人依賴大米一樣。”

　　有開工廠經(jīng)驗(yàn)的陳海升意識(shí)到品質(zhì)和品牌的重要性。“我們最初的產(chǎn)品是含鉛的，但接觸國(guó)外加工廠后，他們告訴我以后歐盟的標(biāo)準(zhǔn)是無鉛，我就痛下決心把含鉛的產(chǎn)品一次性處理掉了。”他認(rèn)為，選擇含鉛和無鉛的區(qū)別，在于想做生意還是事業(yè)。

　　“一條道走到黑”的陳海升隨后見證了小靈通、手機(jī)、電腦等在華強(qiáng)北的“高光”時(shí)刻。手機(jī)市場(chǎng)的鼎盛將華強(qiáng)北推到了浪尖，高峰時(shí)各個(gè)大廈80%都被手機(jī)商占據(jù)。

　　涂皓就是其中之一。“起初租柜臺(tái)，一個(gè)月能賣2000臺(tái)左右，一年后租下店面，月出貨量就破萬了。”華強(qiáng)北山寨手機(jī)“瘋長(zhǎng)”，幾乎壟斷了全國(guó)市場(chǎng)。“極盛”過后，迎來大跌，但他早有準(zhǔn)備。

　　“之前我出差就發(fā)現(xiàn)，沒有自己的品牌是不行的，但大品牌已經(jīng)占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，想要突破很難。”于是他把目光投向了南美洲。續(xù)航能力強(qiáng)、價(jià)格實(shí)惠、能收看電視，涂皓很快抓住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好。

　　“早期南美人喜歡全鍵盤，因?yàn)樗麄兞?xí)慣按鍵打字。我就按照他們的喜好設(shè)計(jì)外觀，再裝上天線，一拉出來就能看球賽。”靠著對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察和華強(qiáng)北完整的產(chǎn)業(yè)鏈，涂皓逐漸在南美打開市場(chǎng)。隨著手機(jī)更新?lián)Q代，他也開始開發(fā)平板電腦、藍(lán)牙音箱等產(chǎn)品。去年，他的公司銷售額達(dá)到3億美元。

　　涂皓把自己的成功轉(zhuǎn)型歸結(jié)為“市場(chǎng)推動(dòng)”。早期的華強(qiáng)北的確賦予了太多人機(jī)會(huì)，面對(duì)“從天而降”的市場(chǎng)機(jī)遇，只要靠勤奮進(jìn)取，就能帶來收獲。但隨著時(shí)間推移，華強(qiáng)北的成功秘訣加入了品牌思維、研發(fā)創(chuàng)新、營(yíng)銷方法、戰(zhàn)略規(guī)劃等更高要求。

　　“充滿機(jī)會(huì)”是當(dāng)時(shí)深圳每一寸土地散發(fā)出的“氣息”，但通往成功的道路向來不只有一條，千千萬萬奮進(jìn)者在各自賽道上施展拳腳、各顯神通。

　　當(dāng)“陳海升們”在華強(qiáng)北“攪動(dòng)風(fēng)云”時(shí)，賀鵬麟在汽車修理廠當(dāng)學(xué)徒。一開始，他只能跟在師傅后面有樣學(xué)樣，并不知道每天拿在手里的各種汽車部件是什么原理。但好學(xué)的賀鵬麟還是找來了書籍，晚上在車間把放下來的部件解開，對(duì)照著一一摸透。

　　“比如發(fā)動(dòng)機(jī)沒力到底是點(diǎn)火系統(tǒng)還是噴油系統(tǒng)故障，根據(jù)原理兩三個(gè)步驟就能找到故障點(diǎn)。但如果不懂的話，就只能一個(gè)個(gè)部件換，這是非常浪費(fèi)的。”一心鉆研修車的賀鵬麟只想盡快提高技術(shù)，因?yàn)?ldquo;當(dāng)上師傅工資能漲不少”。

　　想法單純的他在第七年迎來機(jī)遇。“有個(gè)司機(jī)看我活兒不錯(cuò)，懂電路和維修，就介紹我去一家科技公司做GPS安裝。”賀鵬麟說，一開始產(chǎn)品裝到車上可能產(chǎn)生故障，他就負(fù)責(zé)解決電子設(shè)備和車輛的兼容性問題，“很有成就感”。有一次去甘肅出差，車上電臺(tái)一啟動(dòng)就帶動(dòng)雨刮，他憑借經(jīng)驗(yàn)加了一個(gè)濾波電路，果真解決問題。

　　他很喜歡向研發(fā)團(tuán)隊(duì)的大學(xué)畢業(yè)生請(qǐng)教，“以前遇到問題要去圖書館翻書，現(xiàn)在問一句就能知道是咋回事了。”

　　之后他又去了一家生產(chǎn)汽車故障診斷儀的公司，主要輔助工程師進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓他成為修理廠和工程師之間的“橋梁”。“修理廠修不好的車就找我，全是疑難雜癥，我就憑經(jīng)驗(yàn)輔助工程師找到‘癥結(jié)’所在。”這段時(shí)間成了賀鵬麟修理技術(shù)進(jìn)步最快的時(shí)候。

　　2005年，賀鵬麟?yún)⒓由钲谑衅嚲S修技師職業(yè)技能競(jìng)賽，獲得汽車維修電工第一名，直接取得高級(jí)技師證書。技術(shù)帶來的榮譽(yù)接踵而至，2012年，賀鵬麟成為享受國(guó)務(wù)院特殊津貼人員。“沒想到高中文化的我能得到這份殊榮。”他說，是城市包容寬松的氛圍和機(jī)遇成就了自己。

　　這些年，賀鵬麟一直在研發(fā)盲區(qū)主動(dòng)剎車系統(tǒng)，希望解決大型渣土車盲區(qū)事故多發(fā)問題。“渣土車走的地方通常比較復(fù)雜，傳感器應(yīng)該選擇什么樣的，業(yè)內(nèi)也沒什么參照。我們2018年春天在小轎車上基本測(cè)試成功了，但換到大車上完全不是那么回事。”經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)，他們終于定制出適用于近距離感應(yīng)的雷達(dá)，在駕駛室右側(cè)下方、前方保險(xiǎn)杠兩側(cè)安裝傳感器，感應(yīng)大型車輛起步和右轉(zhuǎn)彎時(shí)盲區(qū)出現(xiàn)的人和電動(dòng)車，自動(dòng)剎車，避免事故。

　　賀鵬麟認(rèn)為，這就是他在這座城市“奮進(jìn)的目的和自我實(shí)現(xiàn)”，“因?yàn)檫@保護(hù)的是每個(gè)家庭的平安”。