2016年9月28日，遼寧省海城市西柳鎮(zhèn)。“南義烏、北海城，共筑專業(yè)市場新航母”的巨幅海報，成了當(dāng)?shù)刈钗Φ拈_業(yè)慶典廣告。
這個建筑面積82萬平方米的大市場——海城義烏中國小商品城(簡稱海城項(xiàng)目)一期工程，共有商鋪7400多個，建筑體量之大、配套設(shè)施之全和招商政策之優(yōu)，堪稱東北專業(yè)市場“新航母”。
▲5月29日，海城市西柳服裝市場內(nèi)的小商品街。
作為義烏市場“走出去”首個域外投資項(xiàng)目，義烏商城集團(tuán)除宣稱百億投資外，還計(jì)劃動員3000多家商戶移師北上，以確保這個小商品城“血統(tǒng)純正”，旺市運(yùn)營。
海城方面更是時不我待，“力爭用三年時間，將其打造成為中國北方最大的小商品交易中心和中國南北兩大市場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的成功典范”，早在2013年就已寫入當(dāng)?shù)卣ぷ鲌蟾妗?/p>
豈料，這艘義烏市場“新航母”卻擱淺了。
開業(yè)3年多，市場交易冷清、商鋪大量空置，蕭條景象遠(yuǎn)超各方預(yù)期。義烏商城集團(tuán)財報披露，海城義烏中國小商品城投資發(fā)展有限公司(簡稱海城公司)虧損嚴(yán)重：截至今年6月底，負(fù)債總額27.29億元，3年?duì)I業(yè)總收入140萬元，連支付一年利息的零頭都不夠。
“雖然經(jīng)過幾年努力，實(shí)際上還只是一個雛形”，在義烏商城集團(tuán)總部，去年11月起兼任海城公司董事長的副總經(jīng)理張奇真，坦誠而謹(jǐn)慎地說，“這個項(xiàng)目現(xiàn)在確實(shí)比較尷尬”。
“義烏模式”為何海城失靈？“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”為何西柳遇冷？“李逵”為何不敵“李鬼”？記者為此兩度南下義烏、北上海城，試圖從市場發(fā)育、品牌運(yùn)營和投資決策等角度，探尋這些市場悖論背后的常識與邏輯。
“一下子開來一艘‘航母’”
初夏時節(jié)，遼寧海城已和浙江義烏一樣炎熱。
“西柳”“西柳”……高鐵海城西站出站口，當(dāng)?shù)厮緳C(jī)攬客聲不絕于耳。幾番閃躲推讓，記者終于坐上一輛出租車，直奔西柳而去。
大約20分鐘后，車子抵達(dá)一個喧鬧的服裝市場。記者四下張望片刻，略帶遲疑地問：“這是義烏小商品城嗎？”
“嘿，光顧說話了，這是西柳服裝市場。”出租車司機(jī)二十多歲，說話干脆利索。轉(zhuǎn)眼間，車已調(diào)頭穿過西柳立交橋，駛?cè)胍慌艢鈩莼趾甑慕ㄖ骸?/p>
司機(jī)小伙關(guān)掉計(jì)價器，又帶記者圍著市場兜了幾圈，面帶歉意地說：“這里基本沒什么人，我們本地人很少到這兒來。”
將近下午兩點(diǎn)，從兩側(cè)品牌街到中間主體市場，進(jìn)出車輛十分稀少，多數(shù)店鋪不是空置就是歇業(yè)。沿街零星營業(yè)的商鋪，顧客還沒有店員多。
抬眼望去，鋼結(jié)構(gòu)的主體建筑時尚氣派，玻璃幕墻上“遼寧西柳·義烏中國小商品城”的紅色大字格外醒目。
主樓中央大廳環(huán)廊上，懸掛著“祝賀西柳義烏皮草城盛大開業(yè)”等條幅。招商接待區(qū)內(nèi)寬敞明亮，只見兩三個慵懶的中年婦女，光腳翹到沙發(fā)椅上玩手機(jī)。相隔幾步，“義烏傳奇，西柳再續(xù)”的超薄燈箱廣告亮眼，違和感十足。
“義烏市場也是從小做大的。一下子開來一艘‘航母’，攤子鋪得太大。”在市場招商辦公室，一位工作人員向記者透露，簽約入駐的1000多個義烏商戶，現(xiàn)在只剩下幾十戶，不少商鋪改做倉庫了。
市場招商總監(jiān)季文剛笑稱，從義烏過來最大的體會就是人少。“這都第二次招商了，等于炒冷飯。市場信息越透明，本地招商難度越大。”他說。
海城公司副總經(jīng)理虞鑫偉掰著指頭，給記者算了一筆賬：項(xiàng)目一期投資大約30億元，按5%計(jì)算全年財務(wù)成本1.5億元，加上每年8000萬元運(yùn)營成本、1200多萬元房產(chǎn)稅和800多萬元供暖費(fèi)，眼下這點(diǎn)收入連塞牙縫兒都不夠。
開門賠錢，關(guān)門更沒出路，義烏商城集團(tuán)及海城公司漸成騎虎之勢。更多海城人則錯愕不已：深諳市場之道的義烏人，怎么會在市場運(yùn)營上栽這么大個跟頭？
“這么一大筆資產(chǎn)放在這兒，還拖累了母公司股價”，虞鑫偉不無憂慮地說，“我們的目標(biāo)就是把運(yùn)營費(fèi)用賺回來，硬著頭皮也得往前沖！”
市場并未如期“炒”起來
海城項(xiàng)目從洽談到落地，可謂一拍即合，各自歡喜。
作為一家地方國有控股上市公司，義烏商城集團(tuán)并不滿足于“桌子底下放風(fēng)箏”——獨(dú)家經(jīng)營開發(fā)、管理和服務(wù)義烏中國小商品城。2011年，他們與西柳商貿(mào)城合作舉辦貿(mào)易對接會，被視為南北兩大專業(yè)市場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的緣起。
曾任海城公司副總經(jīng)理的何云飛回憶，當(dāng)時之所以首選海城，一是西柳服裝市場全國聞名，商業(yè)氛圍濃；二是當(dāng)?shù)匦∩唐废鄬T乏，產(chǎn)品互補(bǔ)性強(qiáng)。
早在2008年，海城市西柳市場建設(shè)管理委員會主要領(lǐng)導(dǎo)，專程帶隊(duì)來義烏調(diào)研，并對“義烏模式”倍加推崇。用何云飛的話說，“我們有這個想法，他們也早有這個意愿”。
一個是全球最大的“小商品之都”，一個是聞名全國的服裝大市場，稱得上“門當(dāng)戶對”了。2014年6月6日，雙方注資6億元成立海城公司，義烏商城集團(tuán)占95%，海城市西柳市場開發(fā)建設(shè)有限公司占5%。
作為兩地國有資本投資合作的樣板，它也被更多賦予探路地方經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的使命。
在義烏，它被視為“向網(wǎng)上走、向高端走、向域外走”的重大舉措，肩負(fù)著續(xù)寫義烏傳奇、彰顯義烏品牌的使命；在海城，則被冠以“全市乃至全省最大的商業(yè)項(xiàng)目”，并成為全省服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的試驗(yàn)田。
記者梳理海城項(xiàng)目資料時，曾深陷市場名稱錯亂之中：企業(yè)名稱與市場招牌不符——在“義烏中國小商品城”字號前，有的冠“遼寧海城”有的寫“遼寧西柳”，甚至連官方文件也逐級而變、各隨其名，令人眼花繚亂。
更有趣的是，2012年9月29日和2014年5月20日，雙方曾兩次簽訂投資合作協(xié)議。除投資額由150億元下調(diào)為110億元，項(xiàng)目名稱也由“義烏·西柳”更名為“海城義烏”，義烏商城集團(tuán)頗有些“娶親”變“入贅”的滋味。
在海城市政府官網(wǎng)的“項(xiàng)目簡介”中，“預(yù)計(jì)2020年10月竣工后，營業(yè)收入約3000億元，利稅20億元，安排就業(yè)20000人”等內(nèi)容赫然在列。發(fā)布日期竟在當(dāng)年遼寧各地GDP“擠水分”前后，數(shù)據(jù)偏差之大，難免令人心生疑惑。
相形之下，義烏“算盤”打得還算保守。一位曾參與項(xiàng)目論證的義烏官員私下向記者透露，當(dāng)時一個頗有說服力的決策依據(jù)：義烏市場有7萬多個商鋪，哪怕動員5%就是3500多戶，足以撐起海城項(xiàng)目“半壁江山”了。
“當(dāng)時想的簡單，人貨訂單帶過去，一下子把市場炒起來！”季文剛說。
在海城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)商務(wù)局，朱勇局長也不無感慨地說：“要是真能過來3000多戶，再加上西柳幾百個小商品經(jīng)營戶，這事兒就成了。”
“挪不來的市場訂單”
從舉全市之力的海城各級政府，到傾盡政策優(yōu)惠的義烏商城集團(tuán)，都篤定海城項(xiàng)目一次啟動成功，實(shí)現(xiàn)旺市運(yùn)營。
孰料，本以為眾望所歸的市場合作，卻打了一個“啞炮”：開業(yè)以來，號稱“純正義烏市場血液”的上千家商戶，絕大部分都“回流”義烏了。偌大的西柳義烏小商品城，想找一個義烏人都很困難。
“個別還留著商鋪的，人也回義烏了，都是雇本地人看攤兒。”海城公司副總經(jīng)理?xiàng)钤聘嬖V記者，當(dāng)時招商組市采用義烏市場租售結(jié)合的方式，即主體市場約6000個商鋪只租不售，東、西品牌街約1400個商鋪只售不租。
除了培育期交誠意金免租金、老市場商戶按原合同期免租金等招商優(yōu)惠外，“經(jīng)營戶所繳納各項(xiàng)稅收的地方留成部分全額獎勵給經(jīng)營戶”的協(xié)議內(nèi)容，雖不“顯山露水”，也都是這個超值“大禮包”的一部分。
沒想到，商戶反應(yīng)并不積極。自招商認(rèn)籌活動啟動至今，共簽約入駐市場經(jīng)營主體1000戶左右，商戶主體2800個。如果剔除很多關(guān)門歇業(yè)的商鋪，正常營業(yè)的商鋪數(shù)量還要大打折扣。
人來了，貨來了，訂單卻沒有來，更不知道采購商在哪兒。
想象的市場帶不來真實(shí)的交易。時間一長，這些賺不到錢看又不到市場前景的義烏商戶，便紛紛撤回去了。虞鑫偉認(rèn)為，市場沒有快速做熱的原因，不光攤子鋪得太大，也和市場輻射范圍有關(guān)。
海城和義烏兩地相距近兩千公里，但商貿(mào)流通由來已久。曾有媒體報道，早在2002年，在西柳賣小百貨的浙江人就有6000人左右，這還不包括回鄉(xiāng)辦工廠的近千人?？梢?，這里的小百貨生意曾一度紅火過。
追憶西柳服裝市場的繁榮景象，溫州一位潘姓老板的故事令人感慨：“布匹生意最好時一天能賣50萬元，而且都是現(xiàn)金交易。為了收錢安全方便，我老婆整天把錢包掛在脖子上，結(jié)果落下了嚴(yán)重的頸椎病。”
“現(xiàn)在買貨都不來人，全在網(wǎng)上下單了。”在西柳服裝市場一區(qū)，今年53歲的黃立新吐槽道，客戶和市場都在變，生意越來越難做了。
老黃是義烏廿三里人，早年搖過撥浪鼓“雞毛換糖”。1985年，他和十幾個老鄉(xiāng)來西柳擺地攤，賣拉鏈、紐扣、松緊帶，一待就是30多年。
“兩個兒子都在義烏，誰也不愿來接班。”老黃嘴上嘟噥著自己沒能耐回不去，但心里卻舍不得每年檔口六七百萬元的流水，還有多年積累的固定客戶。他感覺雖然忙點(diǎn)并不累，干脆把最喜愛的小孫女接過來，決定在西柳堅(jiān)守下去了。
說起隨海城項(xiàng)目北上的義烏同行，老黃笑稱生意沒受任何影響，并流露出一副司空見慣的神情：“從義烏做批發(fā)到西柳變零售，賬期少則半年多則一年，現(xiàn)在義烏人哪受得了？肯定要回去的！”
