從整車買到少人問津

　　賣掛歷的30年來，金大爺自稱是在見證歷史。

　　剛開店的時候，金大爺很是賺錢，“那時候每本掛歷賣10塊錢，雖然一個月工資也就30塊錢左右，很多人也來買。90年代前后，每年能賣一萬本。”

　　金大爺介紹，以前掛歷10多塊錢一本，到現(xiàn)在還是10多塊、20多塊、30多塊，“物價漲了，我也跟著漲吧，但也漲不了多少。今年掛歷就這個價，漲不上去。”金大爺一位朋友在旁分析說，現(xiàn)在掛歷沒有需求，買的人多了價格就上去了，只不過現(xiàn)在沒人買，“你現(xiàn)在是北京最后一家賣掛歷的，一年也就賣個1000多本，那價格能漲上去嗎。”

　　金大爺回憶，掛歷當紅時，更多的是單位集體來買掛歷，“都是一卡車那么買，那一車好幾百本呢，都是送人用的。”

　　等到90年代后期至2000年左右，掛歷行業(yè)漸漸變得不再景氣。

　　2013年10月31日，中紀委發(fā)出《關于嚴禁公款購買印制寄送賀年卡等物品的通知》，嚴禁各級黨政機關、國有企事業(yè)單位和金融機構(gòu)，用公款購買、印制、郵寄、贈送賀年卡、明信片、年歷等物品。日漸蕭條的掛歷市場，再次遇冷。

　　買方漸少，也導致了掛歷印刷廠的變遷。

　　金大爺把掛歷印刷廠的變化總結(jié)成了三個時代。“最早的時候北京很多家在做掛歷，包括電影出版社、文物出版社、京華印刷廠和彩印廠等，后來慢慢就不做了。第二階段就是個人做，有那么三四家個體，掏了幾百萬做了一陣，但后來個人也不做了。第三個階段就是九幾年到2000年以后，都去外地做了，這些我都經(jīng)歷過。”

　　剛開始賣掛歷時，金大爺可以直接去印刷廠取掛歷，而到現(xiàn)在，廣州、深圳的廠家只能通過快遞的形式發(fā)貨到北京。因為賣的時間長了，金大爺和廠家之間達成了某種默契，“都知道我要哪種，到時候給我送來就行了。”

　　收藏，也是掛歷購買者的一種需求，金大爺指著墻上掛著的山水畫掛歷說，“這都是藝術品，很多人買來也是為了收藏。年前賣得稍微貴一點，過了年價格會賣得低一些，一些人就趁著這時候買來收藏。”

　　除了掛歷市場的變化，金大爺總結(jié)說，掛歷封面題材上也在變化。從最開始的各地風光景色，到后來出現(xiàn)了汽車，“大美人”做封面的掛歷也曾風靡一時。直到現(xiàn)在，生肖類和花卉類封面的掛歷最好賣，“今年還賣了很多范冰冰的掛歷”。

　　客戶大都是上歲數(shù)的老主顧

　　上世紀80年代至90年代，掛歷曾是春節(jié)送禮的一項必備佳品。到現(xiàn)在，很多老人還會到金大爺?shù)昀镔I掛歷送人。金大爺印象較深的，是一位大學的退休教授，“他每年還在堅持到店里買掛歷送人，多的時候能買四五十本，都是送人用。”

　　除了送人，很多老人自己也保留著每年換掛歷的傳統(tǒng)。

　　金大爺?shù)?ldquo;客戶”都是老主顧，以前街坊鄰居買，后來部分鄰居搬家后，仍有人特意從遠處過來買，“有些顧客特意從豐臺、昌平等地過來，還有的老人，自己走不動了，就叫閨女開車來買。”

　　“前兩年，還有一位86歲的大爺，特地從昌平打車過來，說要買掛歷。他說房子一百多平方米，所以想買點大的掛歷，我挺感動的。”

　　金大爺說，平時也見年輕人來買掛歷，但也是為了送老人，“一些老人跟自己孩子說，‘你去金大爺那兒買兩本掛歷，我告訴你在哪兒，給你錢。’年輕人就來了。來了就跟我說是自己媽媽讓買的，說，‘你這牡丹花特別好，我媽特喜歡，一樣兒給我拿一本。’”

　　張女士便是這樣的顧客，特意從朝陽區(qū)來到店里購買掛歷，“聽別人說這兒有掛歷賣，過來看看。”

　　張女士想買帶有“福”字吊牌的掛歷早已售罄，而店里剩下的掛歷日期字號又較小，張女士無奈放棄。張女士說買掛歷就是為了送給家里老人，“自己沒有掛掛歷的習慣，但是家里老人要，就過來看看”。金大爺每年8月或者9月份就開始賣第二年的掛歷，囑咐張女士明年早點來買。

　　張女士猶豫的同時，店里還來了另外一對老夫妻，同樣要購買“福”字吊牌掛歷不得，最后選擇了一本大小適中的時事類掛歷，20塊錢，外帶一本5塊錢的《雞年運程》，一共25塊錢。摘了掛歷，金大爺用旁邊的報紙麻利包好，套上一個塑料袋遞給了老夫妻。

　　為了更好地服務老年顧客，金大爺在店門的玻璃上貼著一個寫有自己電話的紙條，以防有人來買掛歷的時候金大爺不在。“很多人打電話第一句就是‘我從昌平趕來的’，能怎么著，只能趕緊過來。”

　　金大爺認為，老人都有一個念想，每到過了一年，就琢磨該換個掛歷了，“過年了，給我本掛歷，都是這樣。”很多老人家中也會掛紙質(zhì)的日歷，“一天過去了，‘嚓’一撕，那叫‘白扯’。”

　　此外，掛歷給老人提供了一種信息需求。“臺歷上都寫著，冬天是幾九，夏天是幾伏。還有看病吃什么藥，今天宜干什么，很多老人會看。”