看中大陸市場成長性 臺干留下來自己創(chuàng)業(yè)

　　留著一撮小胡子的紀(jì)培忠，很有些文青氣息，他今年35歲，來自臺北。大學(xué)念外文專業(yè)的他，有顆設(shè)計(jì)師的心。他曾與2位好友共同創(chuàng)立潮牌ROC-SOUL，字母拆解的意思為ROC代表臺灣、SOUL是靈魂，“要用臺灣靈魂的精神表現(xiàn)臺灣手創(chuàng)品牌，創(chuàng)意將無遠(yuǎn)弗屆”。這個品牌所設(shè)計(jì)的Polo衫，主打不對稱版型和中西文化合并，以中國的唐裝領(lǐng)子配上外國的西裝領(lǐng)，很別致。后來牌子轉(zhuǎn)讓了出去，進(jìn)化成手工表。

　　再往后，他在一家貿(mào)易公司工作，主要做德國與意大利裝潢五金和德國技術(shù)裝飾材料，主打室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)材料。“就室內(nèi)設(shè)計(jì)來說，臺灣跟歐美市場接觸比較早，大家也常到海外看展，眼界比較廣，市場也比較成熟。”紀(jì)培忠告訴導(dǎo)報(bào)記者，他們代理的歐洲品牌，走的是高端路線，設(shè)計(jì)偏向線條感，符合臺灣市場的審美喜好，但在大陸開拓市場時，卻不是很順利。

　　他直言，早幾年前，大陸的審美還是比較土氣的，偏向土木、金色，歐美時尚風(fēng)并不入流，而且大陸山寨也不少。對他們公司來說，在此一段時間，雖然大陸市場營業(yè)額有在成長，但跟為開拓市場而參與的各類展會投入相比，也是小巫見大巫了。

　　正因?yàn)槭袌霾缓米觯_灣公司和歐洲供應(yīng)商決定放棄。但紀(jì)培忠在四處參展的過程中，看到了大陸民眾審美素質(zhì)的提升，“市場是需要培育和等待的”。也因?yàn)榇饲霸谶@邊積累的各項(xiàng)資源，讓他決定留下來，自己創(chuàng)業(yè)，那是2015年。

沉下心來跟著政策走 接地氣才能落地生根

　　選擇落地廈門，紀(jì)培忠說，“這里栽培最久”，而且離臺灣也近。他在這邊的生意，采取的是貿(mào)易公司結(jié)合設(shè)計(jì)師的方式，發(fā)包給配合的設(shè)計(jì)師和木工，尤其以本地的設(shè)計(jì)師為主，為的正是接地氣，落地生根。“剛來的時候，我也在想，是不是要把店開在家裝大賣場，弄個攤位，客人在這邊看看，中意的就訂貨。”紀(jì)培忠說，后來他覺得自己的產(chǎn)品并不是要走“聚焦經(jīng)濟(jì)”的路線，而是要注重體驗(yàn)，所以開在了華美空間文創(chuàng)園。空間大了，辦公室和展廳相結(jié)合，也有了更多跟客人交流的機(jī)會。

　　因應(yīng)文創(chuàng)園“文創(chuàng)”二字，除了展廳本身具有的設(shè)計(jì)美感外，他還辟出喝茶的空間，以店中店的方式展銷臺灣高山茶，同時代理品牌茶具乾德軒。這都是順勢而為，借力使力。“大陸市場很大，想要一步登天很難，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打。”紀(jì)培忠表示，這兩年臺灣青年到大陸創(chuàng)業(yè)蔚然成風(fēng)，他能給的建議就是“跟著政策走，還有就是接地氣”。為了接地氣，他在2016年還到福建農(nóng)林大學(xué)讀MBA，廣交朋友。