臺海網(wǎng)1月18日訊 (海峽導(dǎo)報記者 陳成沛 實習(xí)生 鄭靖怡)臺商有好的產(chǎn)品如何進(jìn)行高效行銷?如火如荼發(fā)展的大陸電商平臺,臺商如何借力使力?在琳瑯滿目的萬千商品中,臺商又該如何脫穎而出打造“爆品”?昨日下午,廈門臺商協(xié)會主辦“電商商機大講堂”,請來在電商運營方面頗有成績的在廈臺商、廈門富居山丘貿(mào)易有限公司總經(jīng)理金于峰主講,吸引上百位各行各業(yè)的臺商到場,學(xué)習(xí)吸收、搶抓互聯(lián)網(wǎng)商機。
人稱“香叔”的金于峰,2014年看到大陸電商的機會,來到廈門成立公司,創(chuàng)設(shè)“富山檀香”品牌,短短幾年時間,在天貓平臺上已是同行業(yè)的領(lǐng)頭羊。2016年雙11創(chuàng)下單日125萬元的營業(yè)額,2017年雙11這個數(shù)字網(wǎng)上攀升到168萬元,連續(xù)兩年同行業(yè)第一。
關(guān)于“電商機”,金于峰給了個令人耳目一新的解釋,“電”,電子商務(wù),在計算機上的交易;“商”,商業(yè)模式,把你的錢變成我的錢;“機”,智能型手機,因為計算機已經(jīng)out了。他特別指出經(jīng)營電商的幾個誤區(qū),比如設(shè)計商品推廣頁面時,優(yōu)先要考慮的是手機用戶,注意手機屏幕上的文字和圖片大小,再者才是PC端,因為消費習(xí)慣已改變,“電商商機無窮,從手機開始”。
此外,在金于峰看來,重視客戶的“智商”很重要。這主要體現(xiàn)在發(fā)貨時間和服務(wù)體驗上,如果能把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時引入體驗式營銷,相信會有事半功倍的效果。
對每個電商運營主來說,都期待自己的企業(yè)能在互聯(lián)網(wǎng)上打造“爆品”。所謂“爆品”,不僅會有持續(xù)的熱銷,還會受到消費者一直追捧,更是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品,可以為企業(yè)創(chuàng)造更多更高利潤的產(chǎn)品。對于如何打造“爆品”,金于峰特別舉玩轉(zhuǎn)電商的大陸企業(yè)杭州璽匠文化創(chuàng)意股份有限公司為例,其“銅師傅”品牌一年打造三款銷量千萬級的“爆品”,尤以銅葫蘆掛件為典型,融合熏香功能,又有低價加持,席卷互聯(lián)網(wǎng)。金于峰強調(diào)能成為“爆品”有幾個關(guān)鍵,要么做到同蘋果公司那樣品質(zhì)好到別的公司做不出,要么做到像小米公司那樣價格低廉,要么就是功能性夠強。
對此,前來聽講的廈門艾唯特貿(mào)易有限公司行銷總監(jiān)Shama非常認(rèn)同。他在接受導(dǎo)報記者采訪時表示,傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型確實要善用互聯(lián)網(wǎng)平臺,“我們也是從傳統(tǒng)加工制造商轉(zhuǎn)型私人定制包包,去年才轉(zhuǎn)型,是互聯(lián)網(wǎng)新兵。聽完講座,我覺得要打造‘爆品’,細(xì)節(jié)相當(dāng)重要,還是要靠質(zhì)量說話”。
臺灣兩岸情經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會副秘書長王乃仙告訴導(dǎo)報記者,他們常年組織臺灣展商參加大陸各地的展會,展商都有發(fā)展線上銷售的訴求,希望能將線下與線上做串聯(lián),所以她報名參加這次的“電商商機大講堂”,希望能借力使力,活化利用手頭上積累的豐富資源,進(jìn)而創(chuàng)造新的價值。
