“從三比七到七比三。”福建晉江號手服飾有限公司總經(jīng)理洪景欣這樣介紹公司內(nèi)銷和外貿(mào)的訂單比重變化，“這幾年兩個數(shù)字對調(diào)。以前大多和信用證、匯率打交道，現(xiàn)在開始研究售后、電商直播等。”

　　號手所在的福建省晉江市英林鎮(zhèn)被譽為“泳裝名鎮(zhèn)”。面積不足30平方公里的英林鎮(zhèn)，分布著大大小小約兩百多家泳裝企業(yè)，年產(chǎn)值超過200億元。在業(yè)界有這樣的說法：全世界每100件泳裝，有30件來自晉江，其中三分之二以上來自英林。

　　曾經(jīng)，英林超過98%的泳裝出口海外。但當新冠肺炎疫情席卷全球、泳裝外貿(mào)需求大幅縮水時，對外依存度極高的小鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)遭遇了運輸不暢、訂單銳減的困難。晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會的調(diào)查顯示，疫情導致當?shù)?1家企業(yè)被取消訂單總量約1452萬件。

　　外貿(mào)受到?jīng)_擊，當?shù)夭糠制髽I(yè)卻安然度過。分析原因，洪景欣認為在于一些企業(yè)早已把目光投向恢復迅速、潛力巨大的國內(nèi)市場。“隨著人們生活水平不斷提高、居民消費結(jié)構(gòu)不斷升級、生活方式發(fā)生變化，國內(nèi)市場越來越火了。”

　　“國內(nèi)市場每年有10%至20%的需求增幅，未來預期公司外貿(mào)業(yè)務(wù)比重將從目前的80%左右降至70%。”晉江市七彩狐泳裝集團董事長洪建庫有同樣感受。

　　意識到國內(nèi)市場蛋糕越來越大，如何生產(chǎn)出國內(nèi)消費者認可的產(chǎn)品，在激烈競爭的國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，企業(yè)同時面臨巨大挑戰(zhàn)。

　　國貨熱助推英林泳裝業(yè)進軍國內(nèi)市場。英林鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)中心主任洪金中說，近年來，英林泳裝企業(yè)通過與安踏、特步、361度等晉江本土鞋服品牌合作，借力打力，打開局面，取得了較好的效果。“目前一些頭部泳裝企業(yè)在實踐中找到轉(zhuǎn)型路徑：通過品牌運作、電商模式，提高自身議價權(quán)；通過品類和布局延伸，提升產(chǎn)品科技含量；瞄準中國體育健身需求的上升期，推出瑜伽服、潛水服等各類產(chǎn)品。”

　　在晉江號手服飾有限公司展廳，工作人員在展示小黃鴨系列泳衣。新華社記者郭圻 攝

　　走進號手服飾和知名IP小黃鴨合作推出的聯(lián)名店，圓眼、扁嘴的“萌鴨”形象分外可愛，俘獲了不少消費者的心。洪景欣表示，在電商平臺，聯(lián)名款的聯(lián)購率超過2，意味著消費者進店不止買一件泳裝，還購買了泳鏡、泳圈等周邊產(chǎn)品。

　　通過聯(lián)名，號手的國內(nèi)市場份額不斷擴大。與傳統(tǒng)代工模式不同的是，在合作中號手負責產(chǎn)品研發(fā)到銷售端的管理，自主權(quán)大大提高。目前，小黃鴨系列的年營業(yè)額近8000萬元。

　　中國消費者已經(jīng)不再看重“有沒有”，而要挑選“好不好”。為了跟上國內(nèi)市場最新消費需求，英林的泳裝企業(yè)從面料著手，不斷增加產(chǎn)品科技含量。號手每年投入約六百萬元研發(fā)成本，研發(fā)占比約5%。七彩狐推出多功能面料，展廳內(nèi)涼感、抗菌、防臭、防曬、保暖等面料令人目不暇接。

　　在晉江宏興服飾織造有限公司，工人在檢查潛水服的縫合細節(jié)。新華社記者郭圻 攝

　　英林鎮(zhèn)泳裝企業(yè)的工廠車間里，利潤率更高的沖浪服、潛水服、騎行褲、瑜伽服的生產(chǎn)同樣熱火朝天。晉江宏興服飾織造有限公司總經(jīng)理李建興說：“隨著國內(nèi)消費升級步伐加快，個性化多樣化消費需求不斷增長。沖浪服、瑜伽服等產(chǎn)品的制作機臺、彈力面料和泳衣類似，近幾年的銷路明顯提升。”

　　晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長洪梓烽表示，以前協(xié)會常組織企業(yè)到大型外貿(mào)公司學習，近兩年會員企業(yè)對于跨境電商、直播等新學習資源的對接需求愈發(fā)強烈。雖然目前英林鎮(zhèn)的泳裝產(chǎn)業(yè)還是以外銷為主，相信隨著國內(nèi)市場活躍度和需求量不斷提升，本地的泳裝產(chǎn)業(yè)還有更廣闊的天地。

來源：新華網(wǎng)