“95后”小伙陳宗佑做電商創(chuàng)業(yè)，僅用3個月，營業(yè)額就做到3200萬元，完成從“果二代”到“創(chuàng)一代”的華麗轉(zhuǎn)身。如今，他有了更大的夢想——
讓平和柚子搭上電商快車
陳宗佑（右一）在短短3個多月時間里，銷售了1000多萬公斤平和柚子，為當?shù)罔洲r(nóng)打開電商新銷路。
臺海網(wǎng)12月23日訊 據(jù)福建日報報道 因為父親的一條短信，他畢業(yè)后放棄兩家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的面試機會，回鄉(xiāng)繼承家里的水果生意；但他又不滿足于重走父輩的老路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺，短短3個月，營業(yè)額飆升到3200萬元……
他叫陳宗佑，一個1995年生于福建漳州平和縣的小伙子。如今，他是拼多多“集錦園生鮮旗艦店”的店主。他的店在3個月內(nèi)，賣出1000多萬公斤漳州平和琯溪蜜柚，其中兩個月位列拼多多全平臺柚子銷售榜第一。
如今，陳宗佑有一個更大的夢想：與更多平和縣的年輕電商創(chuàng)業(yè)者一起，把平和柚子的品牌做大做強，讓它成為當?shù)剞r(nóng)民的致富果。
放棄所學專業(yè)
回鄉(xiāng)繼承父業(yè)
11月17日，陳宗佑在辦公室打開電腦，查看當天的柚子行情和網(wǎng)店銷量。這個身高一米八五的小伙略顯清瘦，雖然已畢業(yè)多年，但身上還透著理工男的氣息。
平和縣與本省、廣東的八個縣相連，素有“八縣通衢”之稱，但仍是個經(jīng)濟欠發(fā)達縣?，g溪蜜柚是平和的三大綠色品牌之一，有著“中國琯溪蜜柚之鄉(xiāng)”的美譽，每年，當?shù)刈顭狒[的時候便是柚子豐收的時節(jié)，全國的水果供應商云集此地。
水果商這樣的職業(yè)，是陳宗佑之前從未想過的。“此前，我做了很多人生規(guī)劃，唯獨沒有電商。”大學學習軟件工程的陳宗佑說，自己家境不錯，大一玩了整整一年游戲，大二時突然醒悟，和五個志同道合的同學決定參加國際大學生軟件設計領域含金量最高的ACM國際大學生程序設計競賽。在這之前，學校在這一領域還是空白，沒人參加過，更不知道比什么、怎么比。
功夫不負有心人。經(jīng)過努力，陳宗佑所在的團隊拿到了這項賽事福建賽區(qū)的三等獎，為母校創(chuàng)造了一項紀錄。但獲獎的喜悅還未消退，畢業(yè)的時間已經(jīng)來臨。
陳宗佑說，他本來想從事軟件設計相關職業(yè)，做一名“碼農(nóng)”，而當初的六人團隊中已有四人就職于國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。2016年7月的一天，原本要去兩家知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面試的他突然接到父親的短信：“醒了么，我想和你談一談。”
這一談，就是幾個小時。陳宗佑的父親是國內(nèi)一家知名水果連鎖企業(yè)的供應商，每年給該企業(yè)供應數(shù)千萬斤的漳州平和柚子。父親希望作為長子的他能回家做水果生意，將來繼承家業(yè)。
“父親白手起家，從擺地攤開始，再到推著車子到處推銷、送貨上門，一步步走到今天。經(jīng)過慎重考慮，我決定回家?guī)透赣H打理生意。”陳宗佑說。
研究電商三年多
三月突破三千萬
回到老家后，陳宗佑經(jīng)過思考，認為家里的生意必然要走線下和線上兩條路。父親打拼數(shù)十年，線下渠道已經(jīng)很完善，他決定研究線上銷售。
“2016年到2019年，3年多時間里，我緊跟線上銷售熱點。”陳宗佑說。2019年，他接觸到了拼多多。“我就想試一試。沒想到效果真的挺好，日銷量很快就沖到六七千單，當年賣了100多萬箱。”但100多萬箱的銷量，跟父親的生意相比只是“小巫見大巫”，父親希望他專心做好線下生意，拒絕了他的線上銷售提議。陳宗佑決定用事實說服父親。
今年7月，醞釀了近半年，陳宗佑出手了。他在拼多多新開一家店，取名“集錦園生鮮旗艦店”。
開弓沒有回頭箭，他明白，只有做出成就，才能說服父親。
“電商競爭激烈，要想取勝，必須走差異化路線。”開店前，陳宗佑籌集數(shù)十萬元資金，收了一批柚子，投放到廣東佛山、東莞和廣西等地的水果批發(fā)市場。經(jīng)過近一個月的前期鋪墊，取得了很好的反響。
7月27日，“集錦園生鮮旗艦店”上了第一個柚子鏈接。
從7月27日到8月3日，這家店由陳宗佑與他妹夫加上一個客服總共三個人管理。“訂單量很快就沖到日銷3000單，每天睜眼都是手機和電腦的各種軟件鈴聲，連上廁所的時間都沒有。”
陳宗佑清晰記得，8月15日這天，柚子銷量超過萬單，客服也從1人增加到4人。出貨的最高峰出現(xiàn)在9月份，店鋪日銷量漲到4萬單，他和妹夫每天負責打單、聯(lián)系工廠下單、發(fā)貨，還要抽空招聘、培訓新客服。那段日子，整個團隊每天都是凌晨三四點才下班。早上8點鬧鐘一響就上班，登錄拼多多界面，回復顧客的詢問……
辛苦的付出，換來的是豐厚的回報。
8月份，他們營業(yè)額沖到500多萬元；9月份達到1300多萬元；10月份近1000萬元……截至11月初，陳宗佑的拼多多店鋪營業(yè)額已經(jīng)超過3200萬元，賣出了1000多萬公斤平和柚子。團隊人數(shù)增至16人，日銷量穩(wěn)定在1萬至2萬單。
終結(jié)中間商賺差價
致力打響家鄉(xiāng)品牌
陳宗佑用營銷成績向父親證明了自己的選擇，父親的態(tài)度也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
如今，陳宗佑正在策劃一樁更大的事業(yè)——依托拼多多平臺，打響平和柚子的品牌，讓這一家鄉(xiāng)土特產(chǎn)香飄全國。
“柚子是平和當?shù)剞r(nóng)民最主要的經(jīng)濟來源，但我們這里依舊經(jīng)濟欠發(fā)達，農(nóng)民既要承擔自然災害和市場不確定性的風險，又要把相當一部分利潤‘送’給中間商，辛苦一年卻難以致富。”在陳宗佑看來，每年柚子豐收季節(jié)，水果商云集平和收貨，宛如“圍獵”一樣。
今年，因陳宗佑的“入圈”，當?shù)氐謸踝×艘徊ㄍ獾厮特湸罄械?ldquo;入侵”。
“我是平和人，我希望平和柚子的行情可以由我們自己掌握，讓更多的農(nóng)民致富。”他說，除了希望自己的網(wǎng)店做大做強，還希望與當?shù)馗嗟哪贻p人通過各類電商渠道，把數(shù)字經(jīng)濟的活力融入這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，通過更加靈活的網(wǎng)絡營銷策略，擦亮這張平和的農(nóng)產(chǎn)品名片，讓價廉物美的源頭好貨走進千家萬戶。（福建日報記者 林侃 文/圖）
