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經(jīng)緯中國(guó)合伙人萬(wàn)浩基，GGV紀(jì)源資本管理合伙人童士豪，獵豹CEO、紫牛創(chuàng)業(yè)營(yíng)創(chuàng)始人傅盛，真格基金CEO兼合伙人方愛(ài)之，天神娛樂(lè)董事長(zhǎng)朱曄，這個(gè)小姑娘把這幾位投資界大佬說(shuō)得一愣一愣的。“這里面我投電商是投得最多的，但是從來(lái)沒(méi)有投過(guò)不到20歲的創(chuàng)業(yè)者。”童士豪被王凱歆逗得直樂(lè)。

王凱歆不走尋常路，也頗吸引了公眾和一些媒體的注意，“高中輟學(xué)”“神童少女”，“霸道總裁”，“95后創(chuàng)業(yè)者”......這個(gè)小姑娘身上有太多吸人眼球的標(biāo)簽。

哪里有群眾的目光，哪里就有錢(qián)賺，資本自然火眼金睛。

神奇百貨怎么賺95后的錢(qián)？

1、95后消費(fèi)低價(jià)高頻，產(chǎn)品要根據(jù)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣變化

神奇百貨是一個(gè)面向95、00后消費(fèi)群體的電商平臺(tái)，從潮服、零食、整蠱玩具到動(dòng)漫周邊，目前線(xiàn)上有上千個(gè)商品，不帶庫(kù)存，商品主要靠100多家入駐品牌和500多個(gè)個(gè)性化合作方提供。

16%的95后，月零花錢(qián)水平在1000塊以上，68%的95后，月零花錢(qián)消費(fèi)水平在500塊到1000塊之間，非常有消費(fèi)潛力。另外95后的消費(fèi)習(xí)慣和成人不一樣，成人可能月末有幾千塊錢(qián)，幾次就花光了。但他們可能是今天有50，明天有80，后天有30，消費(fèi)習(xí)慣是低價(jià)高頻。

“神奇百貨要做的就是他今天有50塊，在我這兒買(mǎi)20塊的東西，明天他有80塊，在我這兒買(mǎi)50塊的東西，他們的消費(fèi)習(xí)慣是我們必須要清楚的，我們的產(chǎn)品也要根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行變化。”王凱歆說(shuō)。神奇百貨平臺(tái)的商品售價(jià)80%集中在10塊——100塊之間，賣(mài)得最好的就是各種零食。

用戶(hù)群體偏青少年，偏新生代，固定客群年齡基本都15-25歲這個(gè)區(qū)間，神奇百貨上入駐的商家都很符合這部分青少年的口味。