高檔翡翠惜出
中低檔貨急拋
盡管有人不想“坐以待斃”，打算采用所謂的參加展覽、在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)辟新的市場(chǎng)等方式，試圖減少損失、挺過(guò)“寒冬”，但摩太認(rèn)為那些新招“都沒(méi)什么用處”。他提出了三個(gè)自認(rèn)為行之有效的應(yīng)對(duì)措施：
一、種水色俱全的高檔翡翠盡可能惜出，因?yàn)榇_實(shí)很稀缺，只要資金周轉(zhuǎn)得過(guò)來(lái)，不必廉價(jià)出售。而中低檔產(chǎn)品則應(yīng)盡快出手，回收資金。具體操作就是低檔降價(jià)出售，中檔保本或略有贏利出售；
二、在設(shè)計(jì)上創(chuàng)新，吸引人們的目光，賣(mài)附加值；
三、加強(qiáng)珠寶知識(shí)的學(xué)習(xí)，預(yù)測(cè)未來(lái)可能增值的寶玉石品種，先別人一步把握市場(chǎng)走向，“像十年前看準(zhǔn)翡翠，三年前看準(zhǔn)碧璽，現(xiàn)在看準(zhǔn)葡萄石一樣，提前介入，利潤(rùn)空間就大了”。也可同時(shí)做一些彩色寶石生意，拓寬營(yíng)銷路子，進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)。
關(guān)淑玲則特別強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，“我主做批發(fā)，兼營(yíng)零售。就我所接觸的面來(lái)看，現(xiàn)在找中高檔料的藏家還是挺多的。商家要進(jìn)一些性價(jià)比高的產(chǎn)品，盡量少囤積垃圾貨。要做到這點(diǎn)就不能太外行，啥都不懂就往里闖。商家只有講誠(chéng)信，幫消費(fèi)者把好關(guān)，保證貨品質(zhì)量，同時(shí)價(jià)位又合理，才能留住客戶，并吸引新客戶；另外，手上也要儲(chǔ)備一定的現(xiàn)金流，當(dāng)市場(chǎng)行情下行時(shí)，有余錢(qián)可以再進(jìn)一些性價(jià)比高的貨品。”
