文丨張祿桅

從去年開始，假面膜、A貨、減肥毒藥等負(fù)面新聞不斷，讓原本就存在爭(zhēng)議的微商站在了風(fēng)口浪尖，成為眾人口誅筆伐的對(duì)象，看空、黃昏、衰敗成了微商代名詞，品牌倒閉、代理商跑路、業(yè)績(jī)下滑成了微商常態(tài)。

然而，就在微商環(huán)境如此艱難之下，施華蔻國際(香港)化妝品有限公司卻授權(quán)唯琪商貿(mào)推出APL水光面膜，在微商上售賣。從3月面市至今，其穩(wěn)定合作代理微商已有128人，累計(jì)賣出30余萬盒，月銷量達(dá)500萬。

這款面膜，是如何在夾縫中逆勢(shì)生長(zhǎng)?

APL水光面膜，切中吸收痛點(diǎn)

看似名不見經(jīng)傳的唯琪商貿(mào)，在商業(yè)領(lǐng)域已耕耘近十年。

其創(chuàng)始人徐丙佳琪，連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)。在北京開過珠寶店，單店月銷售額曾高達(dá)70萬，如今依然有三家珠寶店在穩(wěn)定運(yùn)營(yíng);做過投資，涉足健康行業(yè)、游戲行業(yè)、美容行業(yè)等，華善堂便是其投資之一;還早在2010年網(wǎng)購剛流行時(shí)，做過智能儲(chǔ)物柜，功能和速遞易差不多，但速遞易是2012年年底才誕生的。

敢想、敢做，就是徐丙佳琪的標(biāo)簽，她總能嗅到風(fēng)口上的商機(jī)，并作出合理預(yù)判，伺機(jī)而動(dòng)。

2013年微商憑借“熟人經(jīng)濟(jì)”迅速火起來，2014年達(dá)到至高點(diǎn)，數(shù)百萬草根靠著微商發(fā)家致富，無數(shù)品牌也借勢(shì)崛起。

徐丙佳琪瞄準(zhǔn)微商這一機(jī)會(huì)。作為女生的她，發(fā)現(xiàn)自己敷面膜的效果，沒有去美容院敷的效果好，而在一番了解后發(fā)現(xiàn)，并非是面膜不同的問題，而是肌膚吸收問題。

美容院常常會(huì)通過一些手法和儀器來打開肌膚細(xì)胞，從而使細(xì)胞更好的吸收。敷面膜是每個(gè)女人，甚至每個(gè)人的高頻需求，而美容院卻不是。如果面膜本身可以解決吸收問題，那才是真正解決了痛點(diǎn)。

但當(dāng)時(shí)微商面膜已被賣爛，很多人也勸說不要做面膜。一貫敢想敢做的徐丙佳琪卻偏偏不信邪，在查詢大量數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上我國面膜滲透率還不抵臺(tái)灣，市場(chǎng)潛力巨大;她還把能在微商買到的面膜都買回來，分析了一番，微商面膜的口碑之所以爛，根本原因在于產(chǎn)品偽劣，這讓她下定決心做一款經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的好面膜。

正是這樣的初衷，徐丙佳琪用三個(gè)月時(shí)間進(jìn)行了調(diào)研。走訪韓國、日本、香港、廣州等地，研究不同面膜的差異，參觀了各地面膜生產(chǎn)商的制作。最后選定了一家給韓束、嬋真等知名品牌制作面膜的廠商，來研發(fā)自己心中的這款完美面膜。