pipa醬走紅并被羅振宇等投資事件為起點(diǎn)，中國(guó)第一網(wǎng)紅牽手中國(guó)第一自媒體，賺夠足夠的眼球，讓網(wǎng)紅成為2016年最火爆的商業(yè)概念，也是最新的VC投資風(fēng)口（去年的風(fēng)口微商、o2o、p2p、互聯(lián)網(wǎng)思維等都已經(jīng)過(guò)時(shí)）。

我一貫的自媒體風(fēng)格，不去湊熱鬧的報(bào)道事件本身，不看熱鬧，（鋪天蓋地的關(guān)于網(wǎng)紅事件都不接地氣，都是無(wú)聊的報(bào)道事件本身及估值這樣虛空的數(shù)據(jù)，目前還沒有發(fā)現(xiàn)一篇分析傳統(tǒng)企業(yè)如何做網(wǎng)紅的文章），而是站在一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)及一個(gè)創(chuàng)業(yè)者角度，網(wǎng)紅這件事和我的利益哪些切身相關(guān)？看待網(wǎng)紅這件事如何落地？如何一二三三步驟的落實(shí)？即我一貫的思考方式：不關(guān)心這件事為什么及是什么，只關(guān)心如何做？

一、傳統(tǒng)企業(yè)如何看大眾網(wǎng)紅？

目前網(wǎng)紅特指網(wǎng)絡(luò)紅人，特別是美女，擁有幾百萬(wàn)以上粉絲受到追捧的人，才能稱之為網(wǎng)紅；這個(gè)是大眾固有的印象，是改變不了的。這個(gè)以 pipa醬為代表；（回顧中國(guó)網(wǎng)紅的歷史， 中國(guó)網(wǎng)紅鼻祖、中國(guó)第一個(gè)網(wǎng)紅，幽靈木偶偶，消失7年后（說(shuō)是曾經(jīng)自殺），剛剛宣布復(fù)出，復(fù)出的第二天，1天之內(nèi)就漲到100萬(wàn)粉絲了。

網(wǎng)紅與自媒體是有區(qū)別的，自媒體特指寫字并貢獻(xiàn)內(nèi)容的人，這個(gè)以羅輯思維及吳曉波為代表。網(wǎng)紅不需要有思想，有獨(dú)特個(gè)性有人追捧即可；有人總是想重新定義一些電商專有名詞，但大眾的固定看法是無(wú)法改變的，比如說(shuō)：總有人想重新定義“網(wǎng)紅”這個(gè)詞，將自媒體也納入網(wǎng)紅范疇，但大眾對(duì)網(wǎng)紅的看法就是錐子臉、整容、搔首弄姿的、有號(hào)召力的美女，自媒體就是專業(yè)寫字的，有觀點(diǎn)內(nèi)容但其本人無(wú)個(gè)人魅力的；

我對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)如何關(guān)注網(wǎng)紅的第一個(gè)建議，就是不要關(guān)注一般類似pipa醬這樣大眾娛樂網(wǎng)紅，商業(yè)價(jià)值不大，對(duì)你的公司賣產(chǎn)品基本沒有什么幫助，基本無(wú)轉(zhuǎn)化率。 象去年的網(wǎng)紅四少:葉良辰、龍傲天、福爾康、趙日天，紅的很，但其商業(yè)價(jià)值與廣告價(jià)值均為0，我們個(gè)人娛樂一下可以，但作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)老板，還是要關(guān)注有商業(yè)價(jià)值的東東。

傳統(tǒng)企業(yè)不要關(guān)注大眾網(wǎng)紅，但一定要關(guān)注電商網(wǎng)紅！一定要關(guān)注電商網(wǎng)紅，一定要關(guān)注電商網(wǎng)紅。重要的事情說(shuō)3遍！

二，傳統(tǒng)企業(yè)如何借勢(shì)電商網(wǎng)紅？

所謂電商網(wǎng)紅，就是那些因?yàn)楫a(chǎn)品才被關(guān)注被追捧的美女，其關(guān)注的起點(diǎn)是產(chǎn)品，其唯一目的就是賣貨，這個(gè)以張大奕與王思聰?shù)呐笥褳榇黼娚叹W(wǎng)紅，隨便推出一款服裝，都是賣幾萬(wàn)件幾十萬(wàn)件；

這個(gè)電商網(wǎng)紅還有一個(gè)特點(diǎn)是80%以上被網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司包裝策劃的結(jié)果；中國(guó)最大的網(wǎng)紅電商經(jīng)紀(jì)公司如涵電商已經(jīng)簽約50多家網(wǎng)紅店；張大奕就是他們公司包裝策劃的網(wǎng)紅。目前中國(guó)市場(chǎng)上50%電商網(wǎng)紅都是被他們一家公司所控制的；能被包裝策劃，就是有商業(yè)價(jià)值的。

淘寶上的電商網(wǎng)紅被稱呼為淘寶達(dá)人，占中國(guó)移動(dòng)電商80%市場(chǎng)的手機(jī)淘寶，給了淘寶網(wǎng)紅好多流量入口：有好貨、淘寶頭條、愛逛街等，但此類淘寶網(wǎng)紅，商品因素占80%，個(gè)人魅力只占20%； 網(wǎng)紅電商現(xiàn)在確實(shí)很火，如2015年66淘寶大促，TOP10店鋪，有7家是網(wǎng)紅店鋪。如瑞麗模特張大奕淘寶店開張1年半，5皇冠，微博粉絲320萬(wàn)，成交筆數(shù)32萬(wàn)筆。

電商網(wǎng)紅與大眾網(wǎng)紅的區(qū)別是，大眾網(wǎng)紅80%是偶然因素的結(jié)果，電商網(wǎng)紅都是策劃的結(jié)果，但電商網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值更高，轉(zhuǎn)化率更高，我相信10個(gè) pipa醬在賣貨方面，也比不過(guò)一個(gè)張大奕。上次杭州的新浪微博舉辦的網(wǎng)紅電商論壇，幾千萬(wàn)粉絲的陳歐與陸琪的公開演講都說(shuō)要拜張大奕為師，因?yàn)樗麄?000萬(wàn)粉絲賣貨卻賣不過(guò)才300萬(wàn)粉絲的張大奕（這個(gè)網(wǎng)紅的估值已經(jīng)2.5億）

電商網(wǎng)紅與一般網(wǎng)紅的區(qū)別：粉絲因?yàn)橘I東西而關(guān)注一個(gè)紅人，與因?yàn)殛P(guān)注一個(gè)紅人后才轉(zhuǎn)化粉絲購(gòu)買，本質(zhì)是不同的；前者是電商網(wǎng)紅，轉(zhuǎn)化率極高、復(fù)購(gòu)率極高；后者是一般網(wǎng)紅，基本無(wú)轉(zhuǎn)化率。這也是有幾千萬(wàn)粉絲pipa醬與咪蒙，賣貨賣不過(guò)300萬(wàn)粉絲的張大奕等：電商網(wǎng)紅的粉絲就是沖著買東西而關(guān)注她們。

在新浪微博上擁有10萬(wàn)粉絲的電商網(wǎng)紅大概有5000多個(gè)。去年微博官方評(píng)選的10大網(wǎng)紅：微博電商十大網(wǎng)紅的名單如下：@白天使：@張大奕eve @左嬌嬌Rosemary@delicious大金 @管阿姨@黃一琳 @Fancystyle @阿希哥VCRUAN @林珊珊_Sunny @ALU_U @13c13c；電商網(wǎng)紅的變現(xiàn)領(lǐng)域只有幾個(gè)：服裝、化妝品、農(nóng)產(chǎn)品及保健品、生活服務(wù)等，其他領(lǐng)域很難和網(wǎng)紅結(jié)合，所以工業(yè)企業(yè)等領(lǐng)域的老板們，就不要關(guān)注網(wǎng)紅領(lǐng)域了，這個(gè)和你們絲毫無(wú)關(guān)；

微博副總裁透露 旅游類網(wǎng)紅已月入400萬(wàn)，微博網(wǎng)紅或電商網(wǎng)紅的新機(jī)遇在垂直細(xì)分：1、網(wǎng)紅發(fā)展的核心問(wèn)題：背后的供應(yīng)鏈以及服務(wù)是否能跟上；2、無(wú)論是個(gè)人網(wǎng)紅、還是經(jīng)濟(jì)公司，微博都有流量扶持；3、網(wǎng)紅與明星之間的界限越來(lái)越模糊，原因就是視頻風(fēng)口來(lái)了。所以生活服務(wù)電商網(wǎng)紅也是個(gè)大機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)大企業(yè)如何結(jié)合電商網(wǎng)紅，就是和這些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司合作。而淘寶電商如何借勢(shì)電商網(wǎng)紅，就是和淘寶達(dá)人合作。

今年阿里3月電商大會(huì)，淘寶今年的風(fēng)向開始轉(zhuǎn)向內(nèi)容、媒體、網(wǎng)紅、達(dá)人、移動(dòng)社交。傳統(tǒng)企業(yè)必須要關(guān)注在大的移動(dòng)社交領(lǐng)域的背景下網(wǎng)紅電商模式

三、傳統(tǒng)企業(yè)如何做微網(wǎng)紅？

但問(wèn)題又來(lái)了，電商網(wǎng)紅，也只合適超大型的傳統(tǒng)企業(yè)，一般中小傳統(tǒng)企業(yè)及一般個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，如何結(jié)合網(wǎng)紅呢？這才是重點(diǎn)。

首先， 一般中小傳統(tǒng)企業(yè)如何看待網(wǎng)紅？我不建議傳統(tǒng)企業(yè)都去做網(wǎng)紅，這個(gè)離傳統(tǒng)企業(yè)太遠(yuǎn)，但必須培養(yǎng)網(wǎng)紅思維，即以人為中心的商業(yè)模式，只要人紅了（老板或員工或代言人），好處是推廣成本更低，顧客忠誠(chéng)度更高、復(fù)購(gòu)率更高。傳統(tǒng)企業(yè)要有網(wǎng)紅思維。

同樣，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，也要有網(wǎng)紅思維，即先做人，再賣產(chǎn)品，以人為中心而不是以產(chǎn)品中心，就是網(wǎng)紅思維。

最重要的是抓住網(wǎng)紅風(fēng)口，做微網(wǎng)紅模式！

先來(lái)定義一下，什么是微網(wǎng)紅？

按照觸電會(huì)會(huì)員陳栩的定義：微網(wǎng)紅指粉絲不多幾萬(wàn)幾千甚至幾百,特點(diǎn):在特定領(lǐng)域腳踏實(shí)地的用自己的特質(zhì)(才情/專長(zhǎng)) 吸引小眾粉絲,粘性和轉(zhuǎn)換率特高, 別做大網(wǎng)紅夢(mèng),微網(wǎng)紅才是人人創(chuàng)業(yè)的最后的機(jī)會(huì)!

微網(wǎng)紅模式，介于粉絲經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)紅模式與普通產(chǎn)品為主電商模式的中間模式，即即普通人將自己個(gè)人喜歡的商品推薦給用戶。對(duì)于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，或這種微網(wǎng)紅的私服電商模式合適大多數(shù)人，網(wǎng)紅模式絕不合適99%的人。

這種微網(wǎng)紅模式已經(jīng)悄然出現(xiàn)并將成為一股潮流：我昨天就發(fā)現(xiàn)就有兩個(gè)觸電會(huì)會(huì)員用微網(wǎng)紅思維做電商：一個(gè)會(huì)員的太太做燕窩，一個(gè)會(huì)員的女朋友做花茶，他們都主推自己的另外一半的個(gè)人方式做電商。這個(gè)微網(wǎng)紅才是以后最大市場(chǎng)：因?yàn)槟骋粋€(gè)人懂某個(gè)產(chǎn)品、信她，就買她的產(chǎn)品，幾萬(wàn)粉絲就夠了（而網(wǎng)紅沒有幾百萬(wàn)粉絲不能成為網(wǎng)紅）。

微網(wǎng)紅的具體表現(xiàn)形式就是：熟悉某商品，通過(guò)微網(wǎng)紅的3大平臺(tái)：微博微信及美拍視頻積累粉絲，積累幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)垂直精準(zhǔn)粉絲，一個(gè)人每年賣幾百萬(wàn)產(chǎn)品，一個(gè)人每年賺幾十萬(wàn)；他們沒有包裝策劃，p圖，文字、拍照、積累粉絲、賣商品、客服等都是自己一個(gè)人完成。所以需要一個(gè)微網(wǎng)紅培訓(xùn)學(xué)院培訓(xùn)一下，她們就走上了微網(wǎng)紅的路線。

部分健康的不刷屏、不找代理的微商人其實(shí)也已經(jīng)是微網(wǎng)紅模式，觸電報(bào)主編說(shuō)：有些個(gè)體微商只負(fù)責(zé)選擇供應(yīng)商以及在朋友圈以自己精選名義發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)信息，有單則接單，許多家庭主婦是兼職著做，身邊的朋友也是出于對(duì)這些個(gè)體微商選品的信任而購(gòu)買，作為農(nóng)產(chǎn)品基地一天可通過(guò)該模式走幾千單。

其實(shí)現(xiàn)在有一大批微網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)者，不依賴任何平臺(tái)，微信微博qq空間微店視頻等引流，淘寶只是成交工具。她的用戶100%都是自己的，不關(guān)淘寶微博微信的事情（只是工具）。這樣的微網(wǎng)紅電商是最健康的電商模式。

這個(gè)微網(wǎng)紅的概念是我今天首先提出并定義，我有信心會(huì)在3個(gè)月內(nèi)這個(gè)“微網(wǎng)紅”這個(gè)概念成為電商行業(yè)通用名詞。以前的微電商這個(gè)詞也是我提出，我專門寫了一本書《傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商及微電商》，并讓微電商成了行業(yè)名詞。

傳統(tǒng)企業(yè)如何做微網(wǎng)紅？

大致思路就是內(nèi)部培養(yǎng)幾個(gè)員工或你的太太，成為微網(wǎng)紅；找?guī)资畟€(gè)幾百個(gè)微網(wǎng)紅，和你的企業(yè)合作幫你賣貨；將微網(wǎng)紅個(gè)人作為你的公司及產(chǎn)品的新渠道；

創(chuàng)業(yè)者如何做微網(wǎng)紅？或者微商人如何轉(zhuǎn)型做微網(wǎng)紅？就是通過(guò)三大平臺(tái)：就是自己一個(gè)人先熟悉某種商品，然后微博微信視頻三個(gè)渠道推薦，以自己的個(gè)性積累粉絲成為微網(wǎng)紅后賣貨。（來(lái)源：龔文祥微信號(hào)，原標(biāo)題：傳統(tǒng)企業(yè)如何借勢(shì)網(wǎng)紅及微網(wǎng)紅，原網(wǎng)址：）