丁洋(化名)以前在做自我介紹的時(shí)候，總是習(xí)慣說我是“P2P金融業(yè)務(wù)員”，但是現(xiàn)在他非常反感P2P金融這個(gè)詞，轉(zhuǎn)而改成“我們公司是做互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)”。

　　“自從e租寶被定性為非法集資后，在我們這個(gè)行當(dāng)，大家已經(jīng)都不自然的在去‘去P2P’外衣。”丁洋說：“盡量規(guī)避P2P這個(gè)說法，因?yàn)檫@個(gè)詞已經(jīng)臭了，誰粘上誰跟著臭。”

　　高利貸換成洋名兒P2P金融

　　很多粒老鼠屎壞了P2P金融這鍋粥

　　據(jù)網(wǎng)貸之家統(tǒng)計(jì)，截至2015年11月底，P2P網(wǎng)貸行業(yè)累計(jì)平臺(tái)數(shù)量達(dá)到3769家，問題平臺(tái)達(dá)到1157家。也就是說，全國的網(wǎng)貸公司每三家中就有一家出了問題。

　　“跑路潮”、“倒閉潮”和“兌付危機(jī)”背后是整個(gè)P2P行業(yè)的名聲越來越臭。作為一名P2P業(yè)務(wù)員，丁洋(化名)越來越不愿意和別人說起自己的職業(yè)，“前兩年，人家一聽你是做P2P的，還覺得特別高大上，現(xiàn)在你說是做P2P的，別人第一反應(yīng)是你是個(gè)騙錢的。”

　　出于業(yè)務(wù)員的職業(yè)習(xí)慣，丁洋每次打車上下班，就喜歡跟司機(jī)師傅聊聊天。前些年P(guān)2P聽起來還很“高大上”時(shí)候，他聊起自己的職業(yè)不少司機(jī)師傅還饒有興致的跟他打聽收益率。從2015年開始，大規(guī)模的“跑路潮”爆發(fā)后，人們對(duì)這一行就產(chǎn)生了偏見，“P2P就是高利貸換了個(gè)洋名兒”、“金融騙子”……P2P網(wǎng)貸因?yàn)槟切┡苈返钠髽I(yè)整個(gè)行業(yè)已經(jīng)被打上了“騙子”的標(biāo)簽。

　　名聲不好了，部分業(yè)務(wù)員的獲客難度明顯加大了。

　　但這一點(diǎn)在丁洋的業(yè)務(wù)單上表現(xiàn)得并不是太明顯，從業(yè)3年，加上先前的2年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，丁洋已經(jīng)擁有了一批固定的老客戶。即使市場有風(fēng)吹草動(dòng)對(duì)這批客戶的影響也不大。

　　最慘的要數(shù)剛進(jìn)入這行的業(yè)務(wù)員，沒有自己的人脈圈子，只能依靠電話銷售、發(fā)放傳單、商超和小區(qū)做推廣來獲得客戶。不僅成單量小，而且極容易受市場風(fēng)向影響，一旦出現(xiàn)哪個(gè)網(wǎng)貸平臺(tái)出現(xiàn)兌付危機(jī)的報(bào)道，一兩個(gè)月都沒有客戶的情況也是有的。

　　“新入行的業(yè)務(wù)員很難通過試用期，如果不是本地人業(yè)務(wù)就更難展開，缺乏圈子，陌生人之間僅憑你舌燦蓮花別人憑什么把大幾萬的錢放在你的平臺(tái)？”丁洋說，公司招進(jìn)來10個(gè)業(yè)務(wù)員，能留下一兩個(gè)就算不錯(cuò)，大多數(shù)情況是，10個(gè)人都留不下來。

　　誰有錢跟誰玩

　　你要老板的錢 老板要你的命

　　從事P2P行業(yè)三年，丁洋先后換過兩家公司，與他的同事相比，這樣的跳槽頻率并不算高，“我有一個(gè)同事一年就換了兩家公司，咱們這行挖角挖得特別厲害。”

　　e租寶在沒被曝出涉嫌非法集資之前，一直被同行視為眼中釘肉中刺。據(jù)丁洋透露，e租寶各個(gè)崗位的薪資都定得比整個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高出很多，這種高薪挖人的方式，導(dǎo)致同行公司的人力構(gòu)架損失慘重，大家看它不爽已經(jīng)很久了，“我上家公司的老板就常常在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)扒皮e租寶的文章，恨得那叫一個(gè)咬牙切齒。”

　　不穩(wěn)定性應(yīng)該是這個(gè)行業(yè)從業(yè)者的普遍感受，行業(yè)的銷售“精英”三天兩頭就會(huì)接到獵頭電話，面對(duì)高薪的誘惑說不動(dòng)心肯定是假的，“畢竟出來就是為了掙錢的”，但是羊毛出在羊身上，用丁洋的話說，“你要老板的錢，老板就要你的命”跳槽后薪水高了，業(yè)績壓力也大了。

　　除了維護(hù)好老客戶，還要拼命發(fā)展新客戶。一旦沒有達(dá)到業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，就只能拿底薪。

　　網(wǎng)貸之家創(chuàng)始人徐紅偉曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)稱，P2P行業(yè)的離職率目前大約在40%-50%左右。高薪背后并非是穩(wěn)定，而是居高不下的離職率，丁洋笑著說“大家都想賺快錢，然后迎娶白富美走向人生巔峰。”

　　越貪越容易被騙

　　目標(biāo)就是有閑錢的大爺大媽

　　剛剛過去的一個(gè)月，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)麻煩纏身，繼e租寶、大大集團(tuán)遭查封，翼龍貸涉嫌非法集資被質(zhì)疑，有利網(wǎng)又曝出2000余員工離職的消息。幾十萬投資人的平靜生活被這些平臺(tái)的兌付危機(jī)攪得雞飛狗跳。

　　談及這些有可能“血本無歸”的投資人，丁洋的眉頭微微皺了起來，“我們這行主要的目標(biāo)客戶就是有閑錢的大爺大媽，年輕人投資這個(gè)的比較少，有錢一般就炒股、買基金。只有大爺大媽們，聽著宣傳說的‘高收益零風(fēng)險(xiǎn)’揣著一輩子的積蓄就往里砸。他們是真有錢，也是真膽大。”

　　說大爺大媽們膽子大，是因?yàn)樗麄兏静徊樵働2P平臺(tái)企業(yè)的信用信息，都不知道人家是不是合法的，就盲目的相信宣傳的高收益率。“有的平臺(tái)收益率都吹到30%，有點(diǎn)常識(shí)的都知道，這已經(jīng)是在賭博了。”

　　關(guān)于選擇怎樣的P2P平臺(tái)進(jìn)行投資，丁洋一直在跟自己的客戶反復(fù)說“5個(gè)不要碰”：地方性公司堅(jiān)決不要碰；成立及運(yùn)行時(shí)間不長的公司不要碰；收益超過15%的不要碰；注冊(cè)實(shí)繳資金低于5000萬的不要碰；沒有真正第三方資金管理，收你現(xiàn)金，直接刷你卡的都不要碰。

　　高收益必然伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，一直以來P2P公司詐騙、跑路頻發(fā)，龐氏騙局、非法集資屢見不鮮，一旦“踩雷”往往血本無歸。監(jiān)管層面也已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，繼P2P行業(yè)監(jiān)管細(xì)則征求意見稿下發(fā)后不久，深圳、上海、北京等地工商局開始暫?；ヂ?lián)網(wǎng)金融企業(yè)的注冊(cè)。

　　業(yè)界將之解讀為P2P行業(yè)迎來“寒冬”。

　　政策層面的監(jiān)管趨緊在丁洋看來，是打掃干凈屋子再請(qǐng)客，“P2P行業(yè)的亂象肯定會(huì)結(jié)束，但是不知道那時(shí)候我是不是還在干這行。”（轉(zhuǎn)載：新浪科技，原標(biāo)題：P2P公司業(yè)務(wù)員：我們的目標(biāo)就是騙大爺大媽的錢，原網(wǎng)址：http://tech.sina.com.cn/i/2016-03-01/doc-ifxpvysx1779695.shtml，來源：TechWeb）