2015年可以說是家教O2O的投資年，瘋狂老師、輕輕家教、跟誰學、請他教等家教O2O平臺在去年完成了融資。然而，燒錢不會沒有止境，在2016年，家教O2O企業(yè)將面臨行業(yè)大調(diào)整，運營良好的企業(yè)看到了盈利的曙光，但大部分將面臨轉(zhuǎn)型。

　　嘗試“教育+金融”的盈利模式

　　家教O2O概念的提出是在2014年。緊接著，2015年家教O2O迎來了投資熱潮。“在資本的驅(qū)動下，現(xiàn)在有2000多家家教O2O企業(yè)，然而進入2016年，家教O2O將面臨行業(yè)調(diào)整，而運營良好的企業(yè)將會迎來盈利的曙光。”一位業(yè)內(nèi)人士講道。

　　1月13日，高調(diào)亮相的家教O2O平臺瘋狂老師又再度“瘋狂”了一把。在人民大會堂內(nèi)，瘋狂老師“無邊界·有境界”2016教育金宗獎頒獎盛典正式舉辦，給業(yè)內(nèi)帶來了一場獨立教師的狂歡。

　　瘋狂老師自2015年1月開始運營，資歷不久卻成為同行間融資最快的家教O2O平臺。據(jù)了解，目前在瘋狂老師注冊的教師用戶有1萬多位。瘋狂老師創(chuàng)始人張浩在日前舉行的2016教育金宗獎頒獎盛典上激情洋溢地講道：“2015年6月的時候騰訊給我們投資2000萬美元，隨后很多資本又給我們追投了2400萬美元。”

　　下載瘋狂老師App，然后搜索學生需要的家庭教師，這些老師從小學到高中都有，課時費是幾百元不等。學生和家長在瘋狂老師的App平臺約老師，并且交納課時費。“課時費全部歸老師，平臺不收學生和老師的費用。”張浩講道。

　　在2016教育金宗獎頒獎盛典上，瘋狂老師投資人牛文文顯得躊躇滿志：“經(jīng)過一年的努力，瘋狂老師的估值增加了100倍。我們對這個平臺很有信心。”

　　牛文文為什么這么說，其中自有道理。為了培養(yǎng)學生在App端和老師約課的習慣，張浩模仿滴滴打車剛開始的模式，給在線的老師每月補貼課時費的20%，這就是業(yè)內(nèi)經(jīng)常說的口號“你上課，我補貼”。2015年7月瘋狂老師的訂單額度從6月的500萬元，一下子飆升到5000萬元。2015年8月和9月，補貼仍然保持20%，這個時候訂單量分別是1.07億元、1.02億元。10月，補貼取消后，瘋狂老師的訂單量迅速下滑，后來在2015年12月，穩(wěn)定在6400萬元。

　　讓牛文文心里踏實的不只是6400萬元這個數(shù)字，還有瘋狂老師實行了訂單月結(jié)的方式。“現(xiàn)在能夠做到課時費月結(jié)的平臺只有我們自己。沉淀在平臺上的現(xiàn)金流可以做很多事，我們在2016年底要測試多種盈利點，做教育和金融相結(jié)合的事情。”張浩講道。

　　“分公司單月計算已經(jīng)盈利”

　　跟誰學創(chuàng)始人陳向東表示：“在流量上來說，我們做的家教名列前茅。”跟誰學2014年6月創(chuàng)建，截至2015年底，該平臺上入駐的老師數(shù)量為40萬人，入駐的機構(gòu)數(shù)量接近5萬家，用戶大概3500萬人。

　　打開跟誰學App的頁面，顯然與瘋狂老師App不同，瘋狂老師的服務就是學生約課，而跟誰學除了推薦老師進行約課輔導指導之外，還有應屆生求職、北美留學、父母這邊看等欄目，并且有直播課、視頻課等，還有周邊培訓機構(gòu)的推薦等。點開周邊機構(gòu)，會看到教繪畫、音樂，還有其他留學咨詢機構(gòu)的推薦。“直播課和視頻課是收費的，培訓機構(gòu)的推薦也是收費的。”一位初學者還看到，在激活跟誰學之前，會讓選擇點擊一款《曹操》的手機游戲，“我們的關(guān)注點落在為機構(gòu)創(chuàng)造增值服務、營銷服務，以及為老師提供相關(guān)服務等方面。這些是我們的盈利點”。

　　陳向東還透露，“現(xiàn)在跟誰學有的地方分公司單月核算已經(jīng)盈利，但公司整體還處于投入階段”。

　　投資商不會一味地燒錢，好多家教O2O也在探索盈利模式?；ヂ?lián)網(wǎng)的盈利模式是“羊毛出在豬身上，讓熊買單”。老師好獲得58同城融資，強強聯(lián)合，不停地尋找“熊”。打開老師好App的頁面，就會看到有健康調(diào)理等項目的消費推介。

　　平臺與師資可以是合伙人

　　家教O2O在磕磕絆絆地找自己的盈利點。互聯(lián)網(wǎng)教育研究院院長呂森林表示：“他們可能是要做一些金融方面的運作，這個模式在理論上成立。此前學大被銀潤投資收購，一個原因就是銀潤看重他們龐大的現(xiàn)金流。但是這個模式成立的關(guān)鍵是家長為什么要把錢放在這里？流量能到多大規(guī)模？這點很難講，可能之后才能體現(xiàn)出來。流量產(chǎn)生后，才能論英雄。”

　　家長為什么把錢放在平臺，重要原因之一是這個平臺有優(yōu)質(zhì)的師資。在家教O2O平臺上活躍的老師們，有的來自于培訓機構(gòu)，有的本身就是家庭教師的身份，還有的是不愿公開身份，以昵稱出現(xiàn)在平臺上的公立學校的老師。然而，家教O2O的發(fā)展會沖擊傳統(tǒng)培訓機構(gòu)，在2015年6月1日，廣州市新東方和學大教育等9家基礎(chǔ)教育培訓機構(gòu)發(fā)表聯(lián)合聲明，該聲明嚴禁老師在家教平臺兼職。打開瘋狂老師的App，會發(fā)現(xiàn)地理、政治等學科的老師沒有。優(yōu)質(zhì)師資會不會成為家教O2O發(fā)展的瓶頸，盡管張浩和陳向東否認，但師資力量無疑是平臺的核心競爭力之一。

　　張浩認為，平臺上的家庭教師，既不依附于公立學校，也不依附于培訓機構(gòu)，而是獨立的老師，這些老師憑借自己的教學實力在市場上生存。互聯(lián)網(wǎng)把這些老師獨立出來，成為一個群體，叫做獨立老師，將來家教O2O將使得獨立老師越來越多。“現(xiàn)在有關(guān)獨立老師沒有服務標準和評價機制，我們設(shè)立教育金宗獎，就是在探索獨立老師的評價機制。”

　　這些獨立老師不僅僅在一個平臺上講課，隨著市場的競爭，優(yōu)質(zhì)的老師漸漸地將在多個平臺工作，發(fā)展到以某個強勢平臺為主工作。經(jīng)歷了市場的考驗后，一些經(jīng)營不善的平臺將失去好的老師，逐漸失去競爭力。呂森林認為，2016年家教O2O應該在模式上創(chuàng)新，而不是技術(shù)創(chuàng)新。未來的家教O2O平臺應該構(gòu)建出一種新的生產(chǎn)關(guān)系，平臺與教師之間是合伙人而不是雇傭關(guān)系，這有利于增強平臺的核心競爭力。家教O2O需要成為一種新型機構(gòu)。

　　2016年家教O2O將會回歸一個更為理性的發(fā)展，資本不會像2015年那樣瘋狂，而是會向一些更好的項目集中，去抓取更好的流量，提供更好的體驗和服務。陳向東講道：“2016年是家教O2O生死存亡的關(guān)鍵年，這一年，將有90%的公司或者倒閉或者轉(zhuǎn)型，而勝出的家教O2O公司將迎來盈利曙光。”

　　北京商報記者 劉亞力 鄭藝佳/文　賈叢叢/漫畫

（轉(zhuǎn)載：新浪科技，原標題：2016年迎來行業(yè)調(diào)整期 家教O2O盈利曙光初現(xiàn)，原網(wǎng)址：http://tech.sina.com.cn/i/2016-01-19/doc-ifxnrahr8495875.shtml，來源：北京商報）