拼多多真的有假貨“原罪”嗎？

　　這其中有拼多多作為平臺(tái)自身的責(zé)任，也有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群體分級(jí)等更復(fù)雜因素，不能一概而論。

　　拼多多在商業(yè)上的迅速成功，來(lái)自于區(qū)別于傳統(tǒng)電商的運(yùn)營(yíng)模式。當(dāng)傳統(tǒng)電商將目光轉(zhuǎn)向城市中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)時(shí)，拼多多反其道而行，瞄準(zhǔn)數(shù)量更為龐大、長(zhǎng)期被忽視的三四線城市消費(fèi)群體。這個(gè)群體的收入相比一二線城市中產(chǎn)階層要低得多，對(duì)商品價(jià)格的敏感度更高。同時(shí)，相比快節(jié)奏的城市中產(chǎn)階層，他們工作之外的時(shí)間更多，有更多精力投入到中產(chǎn)階層認(rèn)為性價(jià)比不高的“拼貨”游戲中。

　　拼多多模式的“聰明”之處在于，通過(guò)智能手機(jī)的普及，以及憑借微信構(gòu)建的社交生態(tài)，可以將數(shù)量龐大、但相對(duì)碎片化的需求，通過(guò)“拼團(tuán)”迅速聚攏，形成對(duì)某類商品的集中需求。繼而直接對(duì)接產(chǎn)能過(guò)剩卻缺乏有效營(yíng)銷渠道的中小廠家，從而最大程度釋放消費(fèi)需求，同時(shí)能夠確保廠家快速出貨，大幅度降低資金擠占?jí)毫?，獲得更多現(xiàn)金流。對(duì)于商家而言，現(xiàn)金流比利潤(rùn)率更重要。

　　因此，拼多多依靠較低的獲客成本，以及對(duì)中小商家的博弈優(yōu)勢(shì)，完成了“爆款-高流量-掌握對(duì)商家價(jià)格談判主動(dòng)權(quán)-更多爆款活動(dòng)-更高用戶人氣”的成長(zhǎng)循環(huán)。

　　但是，必須指出的是，拼多多在針對(duì)B端（商家）的管理模式上，為了盡快推動(dòng)自身平臺(tái)的商品量級(jí)，采取準(zhǔn)入門檻相對(duì)更寬松的模式，對(duì)商家進(jìn)行“寬進(jìn)嚴(yán)罰”。招股書顯示，兩三年內(nèi)，拼多多平臺(tái)聚集著超過(guò)100萬(wàn)的活躍商家。這一方面給平臺(tái)帶來(lái)商品供應(yīng)量的爆發(fā)性增長(zhǎng)，另一方面也增加了拼多多的平臺(tái)監(jiān)管成本。換句話說(shuō)，在發(fā)展初期，拼多多將增長(zhǎng)速度放置于增長(zhǎng)質(zhì)量之前，這也是國(guó)內(nèi)電商在草根階段的主要成長(zhǎng)路徑。

　　拼多多的“假貨”爭(zhēng)議，還在于其低價(jià)運(yùn)營(yíng)模式，雖然符合當(dāng)下消費(fèi)分級(jí)的現(xiàn)實(shí)，但也無(wú)法回避另一挑戰(zhàn)，就是為了保持差異化優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)對(duì)于商家的入駐考量和流量扶持，必然是輕品牌而重價(jià)格。

　　眾所周知，一個(gè)企業(yè)能夠打造知名品牌，必然是在質(zhì)保、營(yíng)銷投放等各方面的長(zhǎng)期投入所致。這部分費(fèi)用納入總成本，就會(huì)導(dǎo)致價(jià)格走高。拼多多要通過(guò)價(jià)格爆款獲取高流量，入駐其平臺(tái)的商家要通過(guò)規(guī)模效應(yīng)來(lái)平衡拼團(tuán)的低價(jià)訴求，就會(huì)對(duì)質(zhì)保、營(yíng)銷投放等環(huán)節(jié)形成擠壓，從而造成高仿國(guó)內(nèi)其他知名品牌、產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵率偏高等現(xiàn)象。

　　實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，假冒偽劣和高仿雖然被輿論和公眾視為同一類型，卻有著微妙區(qū)分。在不少地方，一個(gè)知名品牌周圍往往容易衍生出龐大的“伴生產(chǎn)業(yè)”。比如，國(guó)內(nèi)一些白酒品牌，在其產(chǎn)地也會(huì)有仿制其品牌的酒，由于同取周邊河水釀制，有些酒質(zhì)還過(guò)得去，市場(chǎng)售價(jià)也不高。此類商品有打知名品牌和法律擦邊球之嫌。不過(guò)，對(duì)于部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，以更低價(jià)格購(gòu)買仿制名酒，滿足了其社交需求，因此相關(guān)需求一直存在。

　　拼多多模式中的“高仿”現(xiàn)象，是將此類線下需求轉(zhuǎn)移到了線上平臺(tái)完成，也因此不可避免地卷入相關(guān)爭(zhēng)議中。這是現(xiàn)實(shí)國(guó)情的映照，而拼多多在獲得更多用戶的同時(shí)，也必須去承受對(duì)等的輿論壓力。

　　拼多多真的有假貨“原罪”嗎？目前看來(lái)，這其中有拼多多作為平臺(tái)自身的責(zé)任，也有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群體分級(jí)等更復(fù)雜因素，不能一概而論，需要放置在一個(gè)更長(zhǎng)的時(shí)間維度去繼續(xù)觀測(cè)。

　　□予天（財(cái)經(jīng)評(píng)論人）