據(jù)外媒報道，日本防衛(wèi)省計劃今年重點向國際社會推銷航空自衛(wèi)隊C-2運輸機，年內(nèi)將邀請潛在客戶到訪日本，觀摩該機性能演示。近日，日本防衛(wèi)相河野太郎搭乘C-2運輸機，參與完成“觸地重飛”等演示項目，借以推介今年的“新品”。

招數(shù)盡出，顆粒無收

2014年突破“武器出口三原則”限制后，日本在國際軍火市場動作頻頻，屢屢放出達(dá)成合作意向的消息，但實際上除幾個小額訂單外，至今沒能簽到像樣大單。近年來，日本在推動武器出口方面沒少費功夫。簡單來說，具有以下3個特點。

一是高層親自下場帶貨。日本首相安倍晉三每次出訪，都會順帶推介武器裝備。2015年安倍出訪印度期間，曾傳出兩國簽署出口US-2水陸兩棲飛機意向協(xié)議，然而，至今兩國仍未簽署正式合同。此次河野太郎參與C-2運輸機技術(shù)演示，意在吸引潛在客戶。

二是頻繁“刷”存在感。日本每年都會舉辦針對特定客戶的防務(wù)裝備展會，拿出重磅推介裝備，讓潛在客戶近距離接觸和測試。展會過后，還會邀請客戶開會，了解其在防務(wù)方面的課題和需求，推銷日本能夠提供的裝備研發(fā)、運營維護、訓(xùn)練指導(dǎo)等服務(wù)。

三是備齊產(chǎn)品，曲線出口。日本防務(wù)產(chǎn)品出口，陸上重點推介90式主戰(zhàn)坦克，海上以蒼龍級潛艇、US-2水陸兩棲飛機為重點，航空則重點營銷C-2運輸機。日本還向東南亞國家提供二手P-3C反潛巡邏機、巡邏艇、TC-90教練機等，試圖通過售賣后續(xù)服務(wù)等方式曲線出口。

日本推動武器出口大多雷聲大雨點小，除時不時上幾次軍事報道“頭條”外，至今沒能得到一份像樣合同?？梢哉f，國際武器市場的大門，對日本來說近在眼前，卻又遙不可及，令日本防衛(wèi)界感到沮喪。

性價比低，難開銷路

在日本看來，構(gòu)建所謂軍事大國，必須不斷拓展軍事影響力，以其現(xiàn)階段情況看，武器出口是最好突破口。從研用層面看，日本國內(nèi)市場小，難以規(guī)模化量產(chǎn)，導(dǎo)致裝備研制成本居高不下，尤其是缺少外部訂單刺激，研制周期較長，不利于軍工產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

拿今年“當(dāng)季新品”C-2運輸機來說，該機由日本川崎重工業(yè)公司研制，配備兩臺美國通用電氣CF6-80C2渦扇發(fā)動機，最大起飛重量141噸，屬于中型運輸機。該機每架成本約2.01億美元，2016年開始量產(chǎn)裝備部隊。日本防衛(wèi)省原計劃預(yù)定40架，以替換航空自衛(wèi)隊現(xiàn)役C-1和C-130運輸機，但由于進(jìn)展緩慢，價格攀升，目前只交付不到10架。日本迫切希望能夠?qū)⒃摍C型出口，或轉(zhuǎn)改進(jìn)入民用航空市場，以降低成本，賺取利潤。

雖然該機采用世界先進(jìn)渦扇發(fā)動機，但受日本國內(nèi)防衛(wèi)需求限制，采用中型機身，在航程指標(biāo)、載荷能力方面并不突出。算上單價，其性價比遠(yuǎn)不如美國C-17和歐盟A400M運輸機，要獲得客戶青睞還需花費一番營銷功夫。同樣，印度購買日本US-2水陸兩棲飛機的談判已進(jìn)行多輪，印方對每架超過9300萬美元的價格表示為難，希望在印度本地生產(chǎn)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓，雙方無法談妥。

另外，日本武器研制以服務(wù)日本作戰(zhàn)、適應(yīng)日本地形為主，在創(chuàng)造力和技術(shù)層面已陷入日本式思維，難以設(shè)計出兼顧價格和性能需求的產(chǎn)品。這也成為日本武器難以打開銷路的重要原因。

（文威入 來源：中國國防報）