晉江市愛情海服裝制造有限公司工作人員在展示“風(fēng)扇服”。王敏霞 董嚴軍 攝
核心提示
接到大量來自日本、越南等國客戶的“風(fēng)扇服”訂單后，連月來，街潮浪人、愛情海等晉江服裝企業(yè)持續(xù)處于趕貨狀態(tài)，“無論生產(chǎn)多少貨，都會立刻被拉走”。
把風(fēng)扇“穿”身上，打造“降溫神器”；從下單到交貨只需5天，打造快速反應(yīng)供應(yīng)鏈……面對愈發(fā)多元的市場需求和不斷更迭的消費熱點，晉江企業(yè)依托多年積累形成的技術(shù)儲備、產(chǎn)業(yè)鏈配套、整線交付、規(guī)模制造等競爭力，使“風(fēng)扇服”不斷“出圈”，走紅海外。
火爆
“誰的生產(chǎn)線有空，這邊有批訂單需馬上上線。”“新招的第三組人員已上崗，人手還是不夠。”“天氣熱起來了，‘風(fēng)扇服’也‘熱’了。”……連日來，泉州市街潮浪人服飾有限公司總經(jīng)理柯朝敏在朋友圈更新的動態(tài)全部與火爆的“風(fēng)扇服”有關(guān)。這些天，柯朝敏要同時趕兩批貨，一批發(fā)往日本，一批發(fā)往越南。
“如果能‘穿’個風(fēng)扇出門就好了”，成為很多高溫下工作者的“妄想”。面對“烤”驗，消費者對于“降溫神器”的需求飆升。晉江企業(yè)街潮浪人就研發(fā)生產(chǎn)出了這樣一款特制服裝：在衣服下擺兩側(cè)裝進小風(fēng)扇，插上充電寶，按下開關(guān)，便可選擇“自然風(fēng)”“舒適風(fēng)”“速爽風(fēng)”，盡享清涼。從安裝到穿著，整個過程只需20秒，消費者可輕松拆卸清洗。
“在樹林里割橡膠的勞動者，擔(dān)心蚊蟲叮咬又害怕高溫，穿上長袖的‘風(fēng)扇服’便能一舉兩得。我們還有馬甲款、防曬款，高溫勞動者可以根據(jù)自身需要選擇。”柯朝敏說，今年是其做“風(fēng)扇服”的第四年，也是訂單最為火爆的一年。
“這或許與今年全球的高溫天氣有關(guān)。”柯朝敏說，4月份他就接到不少來自越南的訂單，5月份訂單越來越多。為此，他陸續(xù)擴充了5條生產(chǎn)線，擴招工人。
無獨有偶。晉江市愛情海服裝制造有限公司，也在為“風(fēng)扇服”的訂單交付忙碌著。
“每年‘6·18’前，‘風(fēng)扇服’便開始火爆。環(huán)衛(wèi)工、交警、工程工作者對這款衣服青睞有加。我們也在不斷開辟銷售渠道，在阿里巴巴、淘寶、拼多多、抖音、快手等平臺上銷售。”愛情?？偨?jīng)理張華茲說，公司生產(chǎn)的“風(fēng)扇服”在日本等地也非常受歡迎，公司在雅虎平臺上的銷售靠前，一年可售7萬多件。
“快反”
“從下單到交貨只用了5天，貨能夠這么快交付，是我沒想到的。”到街潮浪人驗貨的杭州客戶方立友說，5月初越南客戶告訴他“風(fēng)扇服”在當(dāng)?shù)胤浅；鸨?，一年可以賣9個月，讓其幫忙找廠家。5月27日，方立友向柯朝敏下了第一筆訂單；6月1日，柯朝敏便完成了。如此快速，讓方立友十分驚喜。經(jīng)過第一次的小批量試單后，接下來雙方將進一步深入合作。
為了抓住“風(fēng)扇服”訂單的這波紅利，晉江企業(yè)紛紛做足準(zhǔn)備，有提前備好面輔料的，亦有向供應(yīng)鏈前端環(huán)節(jié)布局的。
去年底，愛情海便開始著手成立團隊，引進設(shè)備，布局風(fēng)扇等配套配件。“這些配件產(chǎn)品過去主要在廣東一帶生產(chǎn)，本土企業(yè)很少做這塊。”張華茲看到了市場空間。去年12月，他特地從廣東請了技術(shù)師傅，到公司為員工進行培訓(xùn)。今年正月初八，配套產(chǎn)品生產(chǎn)線正式運行。張華茲算了一筆賬，公司自己生產(chǎn)配套產(chǎn)品，比向外采購能夠節(jié)省15％的成本。此外，自己控制供應(yīng)鏈，不僅方便，還能做到快速反應(yīng)。
“快反”是一家企業(yè)不可或缺的能力。“2017年‘雙11’期間，我們所生產(chǎn)的發(fā)熱服突然爆單，但發(fā)熱服中必不可少的發(fā)熱片的供應(yīng)卻很被動。彼時，廣東的供應(yīng)商遲遲不發(fā)貨，我們錯失了很多機會。”那次經(jīng)歷讓張華茲意識到，“作為供應(yīng)鏈的一環(huán)，配套產(chǎn)品的反應(yīng)速度決定了成品生產(chǎn)能不能跟得上客戶的需求。如果原材料半癱瘓或者卡住，那這筆訂單基本就黃了”。
“打造快反供應(yīng)鏈，需要對供應(yīng)商端進行把控。不是密切配合的長期供應(yīng)商，可能不會愿意配合進行相應(yīng)的變化。因此，擁有長期穩(wěn)定的供應(yīng)商資源，是實施快反供應(yīng)鏈的必要條件。如果不能有效與供應(yīng)商密切配合，不如讓自己成為其中一環(huán)。”張華茲的計劃，便是用自己的力量夯實自己的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。
提升
“風(fēng)扇服”日漸火爆，引發(fā)了企業(yè)的思考：如何讓這一帶著“黑科技”的衣服，成為未來的夏日穿搭趨勢？
張華茲告訴記者，“風(fēng)扇服”早期出現(xiàn)了一些硬件問題，例如電池壽命短、風(fēng)力不足、吹風(fēng)噪聲大、衣服沉重等，經(jīng)過持續(xù)改良，漸無技術(shù)壁壘。
而越來越多的企業(yè)認識到，既然硬件已經(jīng)達到天花板，通過與潮流品牌合作，可以在設(shè)計上與普通廠家拉開差距，吸引年輕人買單，開拓更多銷售市場，同時提升自己的品牌知名度。
“我們公司2018年開始生產(chǎn)‘風(fēng)扇服’，算是業(yè)內(nèi)較早的一批。而今，風(fēng)扇的功率、風(fēng)力越來越大，款式也不斷豐富，有長袖款、馬甲款、防曬款等十幾款。”張華茲認為，唯有不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品才能從功能性、款式等多方面滿足消費者需求。
“做好服務(wù)，才能讓消費者記住你。”柯朝敏則表示，“我們努力提升客戶的購物體驗。拆開一款‘風(fēng)扇服’，在充電寶盒子中，會員卡、感謝信、說明書一應(yīng)俱全。說明書有中文、英語、日語等多種版本，只為滿足不同國家消費者的需求。”（來源：福建日報 記者 王敏霞 通訊員 施珊妹 林曉燕）
