上海證券報記者獲悉，眼下，多家銀行提前開啟“開門紅”活動，搶抓項目儲備、籌謀信貸投放，為明年開局起好步。

　　“開門紅”是銀行每年年底必不可少的“壓軸節(jié)目”，提前啟動則是意在集中精力拓展業(yè)務，盡早搶占市場份額。業(yè)內人士認為，近期一系列增量政策的落地，為不少企業(yè)帶來新的發(fā)展機會，銀行提前啟動“開門紅”可以蓄客投放，把握新的業(yè)務增量機會，更好服務實體經濟并推進自身穩(wěn)健發(fā)展。

　　提前開啟勢在必行

　　銀行開啟“開門紅”的時間節(jié)點，往年普遍是在12月，今年卻提前至11月初。

　　“我們已提前安排2025年‘開門紅’，加大項目儲備，準備投放信貸。當前市場業(yè)務機會多，銀行此舉勢在必行。”一家國有大行上海分行行長向記者透露。

　　記者發(fā)現(xiàn)，提前啟動“開門紅”的銀行并非個例。日前，中國銀行江西省分行召開2025年“開門紅”動員大會，要求奮力完成全年目標任務，打好貸款“收官”“開門”主動戰(zhàn)，持續(xù)提升服務實體經濟力度，著力調優(yōu)信貸結構。浙商銀行亦提前籌劃2025年“開門紅”活動。浙商銀行資產負債部總經理楊華說，目前正在實施項目貸款、外幣資產、資本市場業(yè)務等專項攻堅，緊鑼密鼓找客戶、抓投放。青島農商銀行黃島支行也于近日召開了2024年收官工作暨2025“耕春行動”“開門紅”啟動會議，強調以“求先行、敢先行、善先行”的工作態(tài)勢，求高質效、拼快發(fā)展，堅決打贏年底“收官戰(zhàn)”，謀好年初“開門紅”。

　　“一般來說，‘開門紅’在全年信貸投放中比重高，在獲客、穩(wěn)客方面具有重要意義。”光大銀行金融市場部宏觀研究員周茂華告訴記者，銀行適當提前準備明年的信貸投放，有助于銀行更好地了解客戶需求情況，積極拓展?jié)撛谑袌鲂枨?，確保來年實現(xiàn)信貸投放“開門紅”，更好地掌握業(yè)務發(fā)展主動權。

　　把握業(yè)務新機遇

　　對于銀行“開門紅”活動的提前開啟，記者從多方了解到，究其原因，一方面是有部分銀行已經完成了今年全年投放，提前啟動“開門紅”；另一方面，受益于近期一系列增量政策的落地，企業(yè)迎來新的發(fā)展機遇，銀行提前啟動“開門紅”可以盡早蓄客投放。

　　上述國有大行上海分行行長提到，近期一些企業(yè)正在籌劃投資或新發(fā)展計劃，銀行提前啟動“開門紅”，便于及時跟上客戶的節(jié)奏。比如，央行創(chuàng)設股票回購增持再貸款工具，就為銀行提供了不少業(yè)務機會，預計股票回購增持再貸款業(yè)務后續(xù)有很大的增長空間。

　　郵儲銀行研究員婁飛鵬認為，近期出臺的一系列增量政策對于穩(wěn)定明年經濟增長有積極作用，銀行業(yè)對明年經濟有更加積極的研判。“銀行業(yè)是一個順周期行業(yè)，為了更好抓住發(fā)展的機會，提前布局‘開門紅’，也能在服務實體經濟的同時推進自身更好發(fā)展。”

　　除了搶抓業(yè)務機會外，一家股份制銀行支行的行長告訴記者，在激烈競爭下，提前備戰(zhàn)“開門紅”，能更好鎖定全年收益。“現(xiàn)在基層信貸人員積極性也很高，可以提前為明年業(yè)務謀求良好績效。”他說。

　　“從銀行收入角度來看，信貸業(yè)務具有明顯的‘早投放、早受益’的特點。”婁飛鵬表示，銀行提前安排“開門紅”，可以更好謀劃新一年的工作，提早開展項目儲備，有助于推動完成新一年度的經營目標。

　　發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求

　　就信貸項目儲備和投放方向來看，制造業(yè)、科創(chuàng)企業(yè)、普惠小微等都是銀行“開門紅”活動的主攻領域。

　　“這幾天，我們每個客戶經理都在走訪周圍各村村委會，詳細介紹普惠金融服務和產品。”山西一家銀行的客戶經理告訴記者，行里要求充分發(fā)揮人緣、地緣優(yōu)勢，采取上門走訪、主動服務的方式，面對面、“拉家常”式地了解客戶需求。

　　銀行正在探索與村委會、園區(qū)等合作，助力企業(yè)更好發(fā)展。恒豐銀行重慶分行要求：首先，要運用好制造業(yè)“白名單”申報、總行特別授權等政策，積極做好“走園區(qū)、訪企業(yè)”，重點關注央企、外來投資企業(yè)入渝及先進制造業(yè)發(fā)展產業(yè)園區(qū)；其次，要堅持“鏈式營銷”，圍繞產業(yè)集群、產業(yè)鏈條、規(guī)模市場等進行重點營銷，強化拓寬批量獲客渠道，提升新客戶有效轉化率。

　　不過，也有一些銀行的思路正在發(fā)生變化。華東一家城商行的公司部人士表示，銀行一定要將視線回歸到產業(yè)鏈本身，客戶經理要真正了解科創(chuàng)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求。“銀行不再是依靠單一的借貸業(yè)務，而是要根據(jù)客戶需求，提供賬戶管理、結算服務、財務咨詢等多元化的綜合服務。”

　　“整體而言，當前信貸資金仍圍繞重大戰(zhàn)略、重點領域和薄弱環(huán)節(jié)加大投放。隨著經濟回升向好，內需穩(wěn)定和擴大，銀行將可能更多關注小微企業(yè)和民生消費領域。在經營思路上，銀行也將逐漸適應低利率、低凈息差環(huán)境，更追求高質量發(fā)展。”婁飛鵬說。（來源：上海證券報）