中國運動鞋服市場從2004年開始長達(dá)17年的“國際雙雄”坐莊格局，這次終于被安踏打破了。
3月22日，安踏體育用品有限公司（以下簡稱“安踏”或“安踏集團(tuán)”）發(fā)布2021年全年業(yè)績公告，宣布實現(xiàn)營收同比增長38.9%至493.3億元，逼近500億關(guān)口。營收規(guī)模連續(xù)十年保持中國體育用品企業(yè)第一的同時，在國內(nèi)市場不僅輕松超越阿迪達(dá)斯，與耐克也僅一步之遙。
業(yè)內(nèi)人士分析，在國貨興起、新疆棉事件、中國文化自信、“雙奧”高光時刻等一系列標(biāo)志性事件中，以安踏為代表的中國品牌，逐步實現(xiàn)了從一味模仿國外品牌，到獨立自主崛起，再到超越引領(lǐng)的轉(zhuǎn)變。此次安踏在中國市場上超越阿迪達(dá)斯，無疑成為中國體育用品行業(yè)發(fā)展史上具有標(biāo)志性意義的一筆，吹響了中國品牌反超國際品牌的最強音。
近500億元超阿迪，安踏各項數(shù)據(jù)搶眼
2021年，安踏集團(tuán)交出了一份靚麗的成績單：在大基數(shù)基礎(chǔ)上，營收仍同比大漲38.9%至493.3億元，連續(xù)8年保持增長，全年平均日銷1.35億元，約等于同期阿迪達(dá)斯中國的1.44倍，李寧集團(tuán)的2.19倍，特步集團(tuán)的4.93倍，與耐克中國的差距僅有3個百分點。專業(yè)人士分析，按照目前的收入增速對比，安踏集團(tuán)將于今年在營收規(guī)模上完成對耐克中國的超越。
2021中國運動鞋服市場份額前五名企業(yè)
2021年體育用品行業(yè)企業(yè)收入對比
另據(jù)全球權(quán)威消費市場調(diào)查研究機構(gòu)“歐睿信息咨詢”的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，安踏集團(tuán)2021年國內(nèi)運動鞋服市場份額（市場占有率）同比上漲了1個百分點至16.2%，排名由2020年的第3位上升至第2位，超越占比14.8%的阿迪達(dá)斯中國，與耐克中國的差距進(jìn)一步縮小。
除收入外，安踏集團(tuán)2021年的其他主要財務(wù)指標(biāo)也可圈可點。經(jīng)營溢利(營業(yè)利潤)漲20.1%至109.89億，首次突破100億大關(guān)；股東應(yīng)占溢利大漲49.6%至77.2億，兩項指標(biāo)均創(chuàng)下歷史新高，彰顯強勁的產(chǎn)品盈利及運營管控能力。此外，自由現(xiàn)金流入同比大增56.5%至103.7億，年末現(xiàn)金儲備同比大增42億至245.8億；負(fù)債比率同比下降6.8個百分點至21%，抵御外部不確定性的能力持續(xù)加強。
事實上，安踏的彎道超車早有蹤跡可尋。去年“雙11”，安踏在天貓平臺成交額就首次超越所有國際品牌登頂。而在時間維度上看安踏集團(tuán)的增長速度，則更讓人驚嘆——從2015年收入首次突破100億元以來，安踏僅用六年就迎來500億關(guān)口，年復(fù)合增長率高達(dá)28.17%。
兩大品牌均破200億，三條曲線齊頭并進(jìn)
營收再上新臺階的背后，是安踏集團(tuán)旗下兩大品牌形成的兩條增長引擎雙輪驅(qū)動。數(shù)據(jù)顯示，2021年，安踏收入同比增長52.5%至240.12億，斐樂收入同比增長25.1%至218.22億。歐睿數(shù)據(jù)顯示，依托安踏、斐樂兩大品牌，在中國運動鞋服市場份額前5大品牌中，安踏集團(tuán)獨占2席。安踏品牌無論是收入還是市場份額，依舊領(lǐng)跑國產(chǎn)運動品牌，而斐樂也仍然保持了國際品牌在中國市場的最高增速。
FILA ONE shanghai 1
兩大品牌的表現(xiàn)是什么水平？安踏與斐樂兩大主力品牌收入均站上200億級別，放眼全球體育用品行業(yè)，目前同時擁有兩個收入30億美元以上品牌的企業(yè)，只有安踏集團(tuán)和擁有范斯Vans及北面(The North Face)的美國威富集團(tuán)。
兩大引擎給力的同時，安踏集團(tuán)新的增長極也逐漸顯露，集團(tuán)旗下其他品牌收入同比上升51.1%到34.94億。以迪桑特、可隆體育為代表的戶外品牌群，作為該集團(tuán)面向未來的第三增長曲線強勢崛起，展現(xiàn)出良好的高速上升勢頭。
FILA 從一個人到一家人
業(yè)內(nèi)人士表示，相比于李寧以往對多品牌運營的慘痛教訓(xùn)，以及特步集團(tuán)正著手的多品牌運營策略，安踏集團(tuán)已經(jīng)在斐樂、迪桑特等品牌運營中得心應(yīng)手，充分驗證了其多品牌孵化運營能力和提前布局細(xì)分賽道戰(zhàn)略的成功。
安踏兒童時裝周
安踏公益運動營
而在“下一代”消費者的市場上，安踏主品牌也為未來品牌增長贏得了先機。歐睿數(shù)據(jù)顯示，安踏兒童在中國運動鞋服市場的所占份額達(dá)2%，領(lǐng)先耐克兒童(1.8%)與阿迪達(dá)斯兒童(1.6%)，繼續(xù)鞏固了其中國兒童運動鞋服市場領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢地位。
研發(fā)投入超11億，科技引領(lǐng)品牌向上
2021年，咨詢公司艾睿鉑的一項調(diào)查顯示，73%的消費者偏愛國產(chǎn)運動服飾品牌，而 2019 年這一比例僅為61%，這說明消費者更加喜愛國產(chǎn)品牌了。事實上，在過去的兩年時間里，新消費創(chuàng)業(yè)成為最火的領(lǐng)域，在食品、飲料、服裝等多個領(lǐng)域，都涌現(xiàn)出了眾多新消費品牌。
安踏氮科技發(fā)布會
然而，眾多國潮品牌以營銷手段，在業(yè)務(wù)增長上已經(jīng)顯露出疲態(tài)，而新的生存法則和成長邏輯也呼之欲出。下一步應(yīng)該往哪里走，成為品牌和市場的核心問題。
秉承“專業(yè)為本、品牌向上”的核心策略，安踏品牌制定的“24個月贏領(lǐng)計劃”快速推進(jìn)，并取得了階段性的成果。2021年，安踏通過科技研發(fā)助力奧運，通過打造雙奧中國代表團(tuán)領(lǐng)獎裝備、北京冬奧賽時制服以及22支奧運項目的國家隊比賽裝備，強化了“愛運動中國有安踏”品牌心智。據(jù)悉，安踏集團(tuán)旗下包括安踏在內(nèi)的多個品牌為北京冬奧會參賽運動員提供了比賽及領(lǐng)獎裝備。
數(shù)據(jù)顯示，“雙奧”期間，安踏在百度、微信等信息平臺的搜索指數(shù)均創(chuàng)下歷史新高，品牌聲量和美譽度在各榜單大幅領(lǐng)先，安踏品牌價值指數(shù)同比提升了57%，并通過代言人谷愛凌和王一博，與年輕消費者深度互動。
安踏籃球要瘋IP
安踏持續(xù)以創(chuàng)新科技賦能各類運動場景，提升跑步、綜訓(xùn)、籃球產(chǎn)品的專業(yè)形象。過去一年，安踏籃球系列、跑步系列都在消費者、運動愛好者群體中獲得新的品牌印象，也帶動產(chǎn)品迭代升級。2021年，安踏集團(tuán)用于研發(fā)活動成本達(dá)11.3億，這在本土體育用品企業(yè)中都是最高的，展現(xiàn)了重視自主創(chuàng)新、夯實科技護(hù)城河、打造核心競爭力的長期主義決心。據(jù)統(tǒng)計，安踏上市以來已累計投入創(chuàng)新研發(fā)資金超50億，累計申請專利數(shù)超2000項。
此外，安踏集團(tuán)還攜手清華大學(xué)、東華大學(xué)等知名高校共建多所“創(chuàng)新聯(lián)合研究院”，搭建產(chǎn)學(xué)研深度融合的創(chuàng)新研發(fā)及人才培養(yǎng)平臺，整合全球頂尖運動科技研發(fā)力量，進(jìn)一步夯實運動鞋服領(lǐng)域的基礎(chǔ)性創(chuàng)新和研究。
線上收入占比達(dá)29%，數(shù)字化成效初現(xiàn)成效
2021年另一個顯著的變化，是安踏集團(tuán)在疫情后于數(shù)字化方面的持續(xù)投入看到了成效，特別是在會員價值、官網(wǎng)、精準(zhǔn)人群運營及公域引流上的加速布局，為消費者提供了更便捷的線上體驗。財報顯示，2021年安踏集團(tuán)電商業(yè)務(wù)收入同比增長50%，收入貢獻(xiàn)占比達(dá)29%。2021年雙11，安踏集團(tuán)旗下品牌總成交超46.5億元，同比增長61%，在天貓平臺總成交額首次位居行業(yè)第一。
此外，安踏也在繼續(xù)推進(jìn)物流和供應(yīng)鏈體系的智能化升級，供應(yīng)鏈數(shù)字化平臺全面上線，區(qū)域倉及云倉的零售物流網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了全國布局。物流效率方面，貨品平均周轉(zhuǎn)時間加快了15天以上，單件物流成本降低超過15%，基本實現(xiàn)了管理決策數(shù)字化、供應(yīng)鏈體系數(shù)字化和零售體系數(shù)字化。
安踏冠軍店
值得一提的是，作為安踏數(shù)字化布局的重要組成部分，直面消費者（DTC）戰(zhàn)略在安踏零售終端持續(xù)推進(jìn)，安踏已建立了完整的零售業(yè)務(wù)流程及各項運營標(biāo)準(zhǔn)，以快速響應(yīng)消費者的需求，并實現(xiàn)了一到二三線城市購物中心門店收入的大幅提升。安踏門店DTC占比已接近70%，店效提升超過25%。
提供就業(yè)機會超20萬，踐行企業(yè)責(zé)任擔(dān)當(dāng)
當(dāng)一個企業(yè)體量到達(dá)一定程度時，他的發(fā)展就已經(jīng)不僅與企業(yè)自身有關(guān)。國內(nèi)著名企業(yè)管理領(lǐng)域?qū)＜谊惔夯ㄔ硎?，企業(yè)的成長面臨全新挑戰(zhàn)之際，必須討論：企業(yè)的核心價值是什么？如何實現(xiàn)具有深度人性關(guān)懷的盈利？核心價值觀是企業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)，要追求真正的價值“成長”。
在社會價值、行業(yè)價值貢獻(xiàn)上，國產(chǎn)品牌與兩大國際品牌之間，還有較長的路要走。數(shù)字上的趕超是一部分，在社會價值、品牌美譽度、價值觀認(rèn)同等方面的超越，才是更難的目標(biāo)。
如今，將目光放在更長遠(yuǎn)的方向上、更廣闊的的空間里，成為安踏集團(tuán)核心價值觀轉(zhuǎn)變的方向。去年，安踏集團(tuán)董事局主席兼CEO丁世忠提出安踏集團(tuán)新價值主張，共生價值成為安踏集團(tuán)的核心價值。
可隆美好露營節(jié)
截止2021年年末，安踏集團(tuán)全年吸納了超2萬名年輕人就業(yè)，共向社會提供了超20萬個就業(yè)機會，與超1000家企業(yè)組成的供應(yīng)商、零售商、經(jīng)銷商等上下游戰(zhàn)略合作伙伴共同發(fā)展。上市以來，安踏已累計納稅超300億，慈善公益捐贈超11億，宣布投入100億元成立“和敏基金會”，繼續(xù)投身醫(yī)療、體育、環(huán)境及鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域的慈善公益事業(yè)，推動社會進(jìn)步。
安踏集團(tuán)總裁鄭捷表示：“面對未來的諸多不確定性，安踏集團(tuán)將繼續(xù)堅持‘單聚焦、多品牌、全球化’的戰(zhàn)略，提升集團(tuán)多品牌的運營能力，保持穩(wěn)健的長期增長，讓全球品牌在中國深耕發(fā)展，讓安踏品牌從中國走向世界，為成為世界領(lǐng)先的多品牌體育用品集團(tuán)而永不止步。”
