今年服裝行業(yè)整體至少減少4000億元營(yíng)收，整體市場(chǎng)規(guī)?？s水15%，大多數(shù)服裝品牌都面臨風(fēng)險(xiǎn)。微觀之下，作為行業(yè)佼佼者的服裝類上市公司幾乎清一色預(yù)告上半年業(yè)績(jī)大幅下滑或虧損。
8月27日，美邦服飾（002269.SZ）披露2020年上半年業(yè)績(jī)，截至2020年6月30日，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.02億，較去年同期下降40.64%。值得關(guān)注的是，面對(duì)疫情帶來的巨大挑戰(zhàn)，公司積極應(yīng)對(duì)，通過拓展新零售渠道和提升營(yíng)銷水平等方式，有效促進(jìn)了營(yíng)收的恢復(fù)。二季度營(yíng)收降幅已較一季度明顯收窄，同時(shí)，庫(kù)存也有明顯下降。
社交新零售增長(zhǎng)超5倍，存貨明顯改善
疫情爆發(fā)后，美邦的線下零售受到較大沖擊。首先是短期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到管制，疫情得到緩解后，線下店鋪的人流量一時(shí)間難以恢復(fù)到之前的水準(zhǔn)，根據(jù)其店鋪人流量追蹤設(shè)備，美邦在一二線城市的核心門店上半年人均客流量減少30%至50%，零售業(yè)務(wù)收入較去年同期下降幅度較大。而電商渠道收入同比持平。
上半年，直播帶貨模式的出現(xiàn)，讓受疫情影響嚴(yán)重的衣食住行娛樂等各行業(yè)看到了新機(jī)遇，美邦也第一時(shí)間加入這一賽道中并取得亮眼成績(jī)。半年報(bào)顯示，公司線上業(yè)務(wù)占比已達(dá)30%左右，尤其是以直播、社群營(yíng)銷為代表的社交新零售增長(zhǎng)較快，相關(guān)收入增速達(dá)到驚人的548%，這一定程度上彌補(bǔ)了零售渠道的負(fù)面影響。美邦還積極發(fā)展“線上引流+實(shí)體消費(fèi)”新模式，線下導(dǎo)購(gòu)員發(fā)起直播，引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，促進(jìn)以門店和導(dǎo)購(gòu)為依托的私域流量活躍度。
而在傳統(tǒng)渠道方面，面臨城市商圈不斷轉(zhuǎn)移，租金上漲等壓力，美邦在疫情期間，果斷淘汰了一部分效率低下的門店，專注于高效大店的建設(shè)。在及時(shí)止損提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí)，美邦繼續(xù)加快在核心商圈以及下沉市場(chǎng)的渠道布局，截止6月30日，新增門店105家，新增營(yíng)業(yè)面積超過14000平方米。美邦渠道負(fù)責(zé)人在采訪中表示，美邦優(yōu)化渠道的步伐將持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)，提升甚至突破線下店鋪的坪效是始終探索的目標(biāo)。
從中報(bào)來看，渠道調(diào)整措施已初見成效，截至2020年6月底，存貨約16億元，較年初減少4億，下降19%，較上年同期末下降20%。
精準(zhǔn)定位消費(fèi)需求，拓展多元營(yíng)銷
4月9日，天貓國(guó)潮來了X美特斯邦威攜手京劇名角王珮瑜，將國(guó)粹京劇融入潮流服飾，在上海瑜音閣發(fā)布了京劇系列新品服飾，將其命名為“中華美邦”系列，國(guó)潮已成為美邦探索時(shí)尚道路的又一發(fā)展主軸，并快速被消費(fèi)者接受。比如，在今年6月份大火的綜藝節(jié)目《乘風(fēng)破浪的姐姐》中金晨表演大碗寬面的舞蹈服就是出自該系列，該系列也因此出現(xiàn)了短暫的供不應(yīng)求。“中華美邦”系列更是以100%的產(chǎn)品開發(fā)成功率引人注目。
隨著美邦在洞察Z世代消費(fèi)需求上的能力不斷提升，上半年不斷推出各類跨界營(yíng)銷活動(dòng)，不斷打破圈層，結(jié)合粉絲經(jīng)濟(jì)，進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。如美邦“IP聯(lián)名”系列中《全職高手》聯(lián)名款，在6月25日帶來了服裝行業(yè)的首場(chǎng) “二次元虛擬直播”，利用虛擬偶像帶貨，發(fā)動(dòng)偶像粉絲經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)品牌與IP的相互造血。
公司表示，上半年已在全渠道建設(shè)、庫(kù)存管理、單店運(yùn)營(yíng)和多元營(yíng)銷等多方面制定了新策略，以應(yīng)對(duì)疫情帶來的不利影響。未來，美邦服飾仍將繼續(xù)專注消費(fèi)者需求和產(chǎn)品創(chuàng)新，繼續(xù)推動(dòng)“品牌升級(jí)”與“產(chǎn)品升級(jí)”既定發(fā)展戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化提升供應(yīng)鏈和品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，為公司的再次騰飛蓄力。
