據(jù)京華時報報道，75歲二度創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)“煙王”變身“橙王”.85歲首度“觸電”,橙子通過電商大舉進京。上周，傳奇人物褚時健的勵志故事以及他親手栽種的“褚橙”廣受熱議。據(jù)說這甜中微微泛酸的橙子，像極了人生的味道。

　　褚橙通過電商進京

　　上周一，褚時健種橙的第十個年頭，褚橙首次大規(guī)模進入北京市場。褚時健選擇了由鴻基元基金投資的新興電子商務網(wǎng)站--本來生活網(wǎng)。

　　本來生活網(wǎng)市場總監(jiān)胡海卿接受記者采訪時談到了與褚老的合作過程。

　　“我們是做生鮮食品的網(wǎng)站，會到各地尋找有特色的食材和食品”.胡海卿介紹，“公司把全國劃分為華北、華東、西南等6個大區(qū)，每個大區(qū)由買手奔赴各地搜集產(chǎn)品信息，褚橙就是西南片區(qū)的買手報上來的‘選題',當時公司就進行了內(nèi)部探討是否引進，6月份專人奔赴云南實地考察并與褚老深入溝通。在這之前，出于對品牌的保護和擔心零售價格的失控，褚老幾乎都是通過自建渠道銷售褚橙?；蛟S是我們的專業(yè)性讓褚老打消了疑慮，最終褚老放棄了進駐北京超市等渠道的想法，選擇了我們作為北京獨家經(jīng)銷商”.

　　布局未來20年市場

　　褚橙每年不出云南省就銷售一空，這讓周邊很多農(nóng)戶也看到了希望。據(jù)悉，目前褚老的橙林有2400畝，年產(chǎn)出8000-9000噸，而今年云南麗江等地也紛紛邀請褚老合作，并劃出了2000多畝地，希望褚老帶著農(nóng)戶種橙子。

　　“這也意味著，未來幾年之后，褚橙的產(chǎn)量最起碼翻番，這就需要開拓更多的銷售區(qū)域”,胡海卿告訴記者，此次褚老與電商合作，其實也是在為5-6年后的市場考慮，因為他要尋找更廣闊的市場，為未來市場布局，甚至在考慮20年后的事情。

　　“我們此次與褚老預訂了100噸橙子，首批20噸全是特級橙?！庇浾咴诒緛砩罹W(wǎng)發(fā)現(xiàn)，特級褚橙每箱10斤138元。對于這個比淘寶店略高的定價，胡海卿說，按照公司對褚老的承諾，公司對褚橙的價格定位一定是消費者買得起的，因此每斤定價控制在15元以內(nèi)；本來生活網(wǎng)還承諾“一定要讓褚橙以最好的面貌呈現(xiàn)在北京消費者面前”,運輸過程中的所有經(jīng)濟損失由網(wǎng)站內(nèi)部消化。

　　胡海卿提供的一組銷售數(shù)據(jù)顯示：11月5日上午10點，褚橙開賣；前五分鐘賣出近800箱；最多的一個人，直接購買20箱；一家機構通過團購電話訂了400多箱，24個小時之內(nèi)銷售1500箱。到11月9日，已經(jīng)賣出3000多箱。

　　》人物背景

　　中國“煙王”的跌宕人生

　　在中國經(jīng)濟發(fā)展史上，褚時健是一個無法繞開的爭議人物。

　　1979年，51歲成為玉溪卷煙廠廠長，這是一位到了煙廠才開始抽煙的廠長。褚時建一手將這間地方小廠打造成亞洲第一煙草企業(yè)，被稱為“煙王”.

　　1995年，他唯一的女兒因被懷疑收受賄賂而遭逮捕，并在獄中自殺。那一年的中秋節(jié)，褚時健一個人蜷縮在辦公室，蓋著一條毯子看著電視，悲涼至極。

　　1999年1月9日，褚時健因貪污被判處無期徒刑，后減刑至17年。該案引發(fā)了國企領導人薪酬制度的改革。就在褚時健被判刑的第二年，紅塔集團新總裁拿到了100萬年薪。而褚時健當了18年的廠長，全部收入僅88萬。

　　74歲保外就醫(yī)后，與妻子承包荒山開始種橙。

　　褚老火拼國際品牌

　　褚老談及為何選擇種橙子，曾表示是受了美國新奇士品牌的啟發(fā)。而胡海卿在與褚老的接觸中則了解到更多細節(jié)。

　　那年，有個親戚帶了美國橙子給褚時健品嘗，但是口感偏酸。“為什么我們就不能種出口感更適合中國人的橙子呢？”國外的555、萬寶路等香煙在中國橫行時，褚時健就想要做中國最好的煙并且做到了；這次，75歲的褚時健決定種橙子。

　　“他們管理得很細”,胡海卿說，這幾年云南干旱，但褚老的果樹卻仍然能夠吸收甘甜的山泉水。原來，為了能夠?qū)⑸饺焦麍@林，當年褚時健搭建了5條管道，一條水管將近200萬元，當時僅有100多萬元的褚時健只能向朋友借，朋友們沒有一個不借的，并且還放下話：“你是穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)模瑳]有把握不會向人借錢?！?/P>

　　“褚老用的肥料也是自己的配方，用煙梗等調(diào)制的有機肥，無任何化學成分。”胡海卿說，這是一舉雙得，同時還起到了去蟲的目的。另外，褚老讓農(nóng)民剪去多余的枝葉，每棵樹只留240-260朵花，目的是為了讓每個橙子都能享受足夠的陽光和養(yǎng)分。

　　據(jù)透露，目前，褚老還在醞釀加工飲料產(chǎn)品，而競爭目標對準的就是國際品牌都樂。

　　褚橙已成勵志范本

　　萬科董事長王石曾感慨地說：“橙子掛果要6年，他那時已經(jīng)75歲了。你想象一下，一個75歲的老人，戴一個大墨鏡，穿著破圓領衫，興致勃勃地跟我談論橙子掛果是什么情景。雖然他境況不佳，但他作為企業(yè)家的胸懷呼之欲出。我當時就想，如果我遇到他那樣的挫折、到了他那個年紀，我會想什么？我知道，我一定不會像他那樣勇敢?！?/P>

　　上周，褚橙進京，微博熱議，王石微博上再次感慨：“巴頓將軍語：’衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力‘!”

　　“我們是個食品網(wǎng)站，正常的消費群以女性居多，但我們最近發(fā)現(xiàn)，購買者大多則是男性”,胡海卿告訴記者，公司監(jiān)控發(fā)現(xiàn)，不少人買褚橙一到兩天后，會再次購買多箱?！耙婚_始我們還沒想明白這其中的原因，后來，看到一些人發(fā)出微博說，吃橙子時，想到了褚老，也聯(lián)想到了自己和身邊一些正在奮斗著的朋友，就想著要多買幾箱，送給他們，褚橙已經(jīng)變成了勵志橙”.（記者胡笑紅）